Категория: Бланки/Образцы
28 сентября, 2012
Зачем нужна презентация для арендатора?Мы не будем мы объяснять, зачем нужна презентация – все опытные, умные, начитанные. Вот только иногда забываем, что:
Краткость – как ни банально – сестра таланта. В нашем случае – профессионализма.
Клиенту интересно то, что ЕМУ ИНТЕРЕСНО а не то, что мы считаем, что ему интересно. Если запутали, перефразируем вот так: не думайте, что клиент (будущий арендатор, партнер) будет с интересом читать, в скольких проектах преуспела ваша девелоперская компания, какого года рождения ваш собственник, и что легло в основу создания вашего распрекрасного ТЦ. Ему интересно: что предлагаете, сколько стоит и что ему с этого будет. Все. Плюс-минус какие-то детали и параметры.
Подкрепляем свои слова картинками, схемами, графиками, фото. Так легче воспринимается информация. Вспомните, как приятно листать «презенташку» с емкой фразой и наглядной иллюстрацией.
И все это затем, чтобы СОЗДАТЬ ИНТЕРЕС к вашему объекту у потенциального арендатора.
А не затем, чтобы в деталях обрисовать ваш объект, или чтобы рассказать об истории возникновения проекта или еще бог знает зачем.
Первое и самое главное – чтобы «щелкнуло» у человека, с кем вы начали переговоры (лучше, конечно ЛПР, а не «Вася из отдела развития сети»).
Презентация, если хотите, это приглашение на танец. А дальше – светские разговоры (переговоры), объятия (прояснение важных параметров), поцелуи (определение существенных условий договора), свидания (заключение договора, – ох, сколько много свиданий предстоит на этом этапе. ), и свадьба! (заезд арендатора). А потом – долгая счастливая жизнь в браке (в одном объекте).
Отвлеклись на поэтическое сравнение, ближе к делу. Так вот, презентация – это танец. Надо его превосходно станцевать, чтобы арендатор «клюнул» (ритейлеры, не обижайтесь, для вас читать – «заинтересовался»).
Что танцуем? Или что должна содержать презентацияДля любого ритейлера важно местоположение объекта. Это раз. Второе – вопрос, который вам обязательно зададут – «А кто еще?». У вас уже должно быть понимание того, какие еще арендаторы потенциально заинтересованы в объекте. Согласитесь, это важно, с каким магазином будет соседствовать ваш магазин. Также необходимо будет сказать пару слов о компании-девелопере. Не увлекайтесь дифирамбами в свою честь – просто перечислите самые главные достижения в аналогичных проектах, чтобы у будущего партнера сформировалось о вас положительное мнение, и чтобы он был уверен, что объект, в который вы его приглашаете, непременно ждет успех.
Следующим по списку, но не по значению идет набор технических, маркетинговых и бизнес-характеристик. Но будьте осторожны с информацией: перегруз настолько же опасен, как и недостаточность данных. Например, не стоит в первой же презентации указывать количество розеток, если только арендатор не торгует вентиляторами.
Итак, резюмируем. Что должна содержать презентация для арентатора:
1. Описание объекта (вид, формат, площадь)
2. Местоположение и доступность
3. Маркетинговые характеристики - ЦКГ, трафик
4. Зонирование с предполагаемыми якорями
5. Технические параметры
6. Контакты и информация о девелопере
С кем танцуем? Или для кого презентацияСамая важная функция, которую выполняет презентация, – это установление первого контакта с арендатором. Если вы планируете массовую рассылку, то это будет одна история, а вот если презентация ваша рассчитана на конкретного ритейлера, которого вы видите в списке ваших «якорей», все должно быть совсем по-другому. Только именная презентация, обязательно с телом письма, и непременным предварительным звонком. Предусмотрите ключевые вопросы, которые могут заинтересовать якорного арендатора. Для того чтобы презентация попала точно в цель - изучить сайт будущего партнера. Там многое есть и прямыми словами, и между строк. Предлагайте то, что действительно интересно ритейлеру, и успех будет гарантирован.
Либо же вам нужно уметь так преподнести параметры своего объекта и аргументировать свое предложение, чтобы будущий арендатор сумел разглядеть в вашем предложении здравое зерно и рискнул зайти в нестандартный объект. Но это уже другая история.
Как танцуем? Или еще раз о том, какой должна быть презентацияВ презентации необходимо отказаться от ненужной «воды», мысли стоит формулировать четко и по возможности избегать художественных образов и приукрас.
Как говорят эксперты, чем проще язык презентации и приятнее визуальный ряд, тем больше гарантий успешности. Дизайн презентации должен основываться на фирменных цветах объекта либо девелоперской компании. Все же упомянем о грамотности текста и несложных предложениях.
И помните, 7-10 страниц вполне достаточно для первого впечатления. Подробности – удел дальнейших переговоров.
Группа Компаний «МегаГрупп» Презентация для арендодателей МегаГрупп – владелец мастер - франшиз на территории России и нескольких республик СНГ - Cinnabon, Auntie Anne`s, Hesburger и Popeye`s Kitchen. В России с 2010 года было продано более 180 франшиз. 123022 г.Москва, Б. Предтеченский переулок д.22, 4 этаж тел: +7 (495) 580-63-23 email: info@cinnabonrussia.com
Синнабон - это всемирно известный бренд самых вкусных булочек с корицей, а теперь и капкейков! www.cinnabonrussia.com Popeye`s Kitchen - американская сеть кафе общест- венного питания, специализирующихся на блюдах из ку- рицы. www.popeyes.com Hesburger - самая многочисленная сеть ресторанов быстрого обслуживания в Финляндии и странах Балтии. www.hesburger.com Auntie Anne`s - это всемирно известный бренд самых вкусных мягких кренделей и горячих сосисек в мире. www.auntieannes.ru
Синнабон - это всемирно известный бренд самых вкусных булочек с корицей! Синнабон - это более 1200 пекарен, в более 60 странах мира и свыше 120 пекарен в России. Кафе пекарни Cinnabon преимущественно располагаются в местах с большой проходимостью: Требования к помещению: площадь от 20 до 120 кв. м.; водоснабжение (горячая/холод- ная вода); канализация; электроснабжение: от 25 до 35 кВтч, 380 вольт, 3 фазы; воздухообмен (если отдельное помещение + система кондицио-нирования).
Auntie Anne`s - это всемирно известный бренд самых вкусных мягких кренделей и горячих сосисок. Auntie Anne’s- это более 1300 пекарен, в 24 странах мира. Кафе пекарни Auntie Anne`s преимущественно располагаются в местах с большой проходимостью: Требования к помещению: площадь от 10 до 40 кв. м. водоснабжение канализация электроснабжение: 220вольт, 15кВ Торговая точка-спутник (ТТС) 7.5 кв.м! Гибкий дизайн Квадратные и линейные типы расположения
Popeye`s Kitchen - американская сеть кафе быстрого питания, вторая по количеству ресторанов после KFC, специализирую-щихся на блюдах из курицы. Popeye’s Kitchen – это более 2000 кафе в мире. Кафе Popeye`s Kitchen преимущественно располагаются как в Торго- вых центрах, так и стрит-ритейл. Требования к помещению: кухня от 40 до 80 кв.м. зона посадки от 40 до 150 кв.м. водоснабжение (горячая/холод- ная вода) канализация электроснабжение от 50 до 80 кВ при размещении на Фуд Кортах: кухня от 40 до 80 кв.м. электроснабжение от 50 до 80 кВ Возможен формат авто кафе.
Hesburger - самая многочисленная сеть ресторанов быст-рого обслуживания (бургерная) в Финляндии и странах Балтии. Всего открыто более 400 ресторанов. Рестораны быстрого обслуживания Hesburger располагаются: Мини формат (от 8м2); Фуд-Корт; Ресторан Hesburger с Авто раздачей (Hes-Drive) / Ресторан Hesburger при АЗС ; Отдельно стоящий ресторан Hesburger. Меню Hesburger схоже с меню McDonalds и Burger King. Типы помещений и требования к ним: Мини формат (от 8м2) Преимущества: Возможность открытия на минимальной площади Целесообразно открывать в кинотеатрах, небольших ТЦ и магазинах, крупных супермаркетах, АЗС Электроэнергия: 30-45 кВт Площадь: от 8 м2 (кухня) + от 5 м2 (подсобные помещения)
Hesburger - самая многочисленная сеть ресторанов быст-рого обслуживания (бургерная) в Финляндии и странах Балтии. Всего открыто более 400 ресторанов. Фуд-Корт Преимущества: Общий торговый зал у нескольких операторов Сокращение затрат на создание и обслуживание зала ресторана Меньше инвестиций в открытие Электроэнергия: 50/100 кВт (зависит от вентиляции) Площадь: 40-80 м2 Ресторан Hesburger с Авто раздачей (Hes-Drive) / Ресторан Hesburger при АЗС Преимущества: Удобный подъезд автомобилистов как фактор привлечения гостей До +50% оборота за счет авто раздачи ресторана Возможность работать ночью с минимальными затратами Электроэнергия: 70-100 кВт Площадь: от 60 м2 Отдельно стоящий ресторан Hesburger Преимущества: Большая проходимость гостей Большие рекламные возможности Гибкий график работы ресторана Электроэнергия: 80-120 кВт Площадь: от 140 м2
Более подробную информацию Вы можете получить. Группа Компаний «МегаГрупп» тел. / факс +7 (495) 580-63-23 123022 г.Москва, Б. Предтеченский переулок д.22 www.cinnabonrussia.com Е-mail: info@cinnabonrussia.com Надеемся на длительное и плодотворное сотрудничество.
Philipp1878 15 Oct 2010
Здравствуйте, дорогие коллеги. Столкнулся с такой заминочкой: обратился к арендодателю в одном торговом центре в Москве с тем, чтобы взять помещение под кафе. В ответ было сказано лишь несколько слов, среди которых :"Присылайте презентацию". Честно, сталкиваюсь с этим впервые, хотя сейчас у меня имеются действующие успешные объекты подобного рода. Отсюда несколько вопросов:
Что должна содержать такая презетация?Что нужно рассказать о себе, какие данные об уже имеющихся кафе?В частности, нужен ли им средний чек, сколько человек обслуживаем в среднем ежедневно?Должны ли быть в презентации требования к потенциальному помещению, а именно к мощности, метражу и типу помещения?
Видел подобную тему, но решил создать новую.
Kalashnikoff 16 Oct 2010
Здесь нужно понять, зачем арендодатель требует у Вас эту презентацию? Ему важно понять, выгодно с Вами будет работать или нет, у некоторых просто в личный принцип входит принятие решения только после ознакомления с презентацией. Такие товарищи, хоть встречаются и не очень часто, но всё же встречаются. Поэтому в Вашем случае самым оптимальным вариантом будет указать любую информацию, которую Вы способны предоставить: начиная от среднего чека и заканчивая мощностями помещения, лишним, думаю, не будет.
Информация уже об имеющихся успешных объектах станет только плюсом.
Могу посоветовать обратиться к фрилансерам, уже разрабатывавшим презентации для арендодателей. У таких людей уже есть опыт и готовые презентации. Я думаю, они Вам помогут как своим советом, так и дадут ознакомиться с ранее выполненными работами, там Вы сможете почерпнуть для себя полезную информацию.
Удачи.
Philipp1878 17 Oct 2010
Спасибо, Kalashnikoff !
Буду признателен, если поступят ещё советы и рекомендации!
Reinar 22 Oct 2010
Встретиться с главой главы отдела аренды ТЦ и понять что им от вас надо.
Хотя, я-б на такое еще по телефону закатил-бы скандал, с упоминанием слов "кризис", "охренели", "у меня бабок мешок" и т.д. - обычно планктон очень восприимчив к такого рода "постановкам" на его законное место.
Встретиться с главой главы отдела аренды ТЦ и понять что им от вас надо.
Хотя, я-б на такое еще по телефону закатил-бы скандал, с упоминанием слов "кризис", "охренели", "у меня бабок мешок" и т.д. - обычно планктон очень восприимчив к такого рода "постановкам" на его законное место.
Вот именно - кризис!
И прут в ТЦ все кому не лень. Не открою Америку, сказав, что для того чтобы попасть в посещаемый ТЦ надо заплатить ОЧЕНЬ ХОРОШИЙ ВСТУПИТЕЛЬНЫЙ ВЗНОС И НОРМАЛЬНЫЙ ЕЖЕМЕСЯЧНЫЙ ОТКАТ вышеупомянутому "планктону"!
За "охренели" можно вообще в блэк-лист УК попасть и тогда вообще аренды в цивильных ТЦ не получите.
Reinar 25 Oct 2010
Вот именно - кризис!
И прут в ТЦ все кому не лень. Не открою Америку, сказав, что для того чтобы попасть в посещаемый ТЦ надо заплатить ОЧЕНЬ ХОРОШИЙ ВСТУПИТЕЛЬНЫЙ ВЗНОС И НОРМАЛЬНЫЙ ЕЖЕМЕСЯЧНЫЙ ОТКАТ вышеупомянутому "планктону"!
За "охренели" можно вообще в блэк-лист УК попасть и тогда вообще аренды в цивильных ТЦ не получите..
Это в каком городе такая красота?! ))
На примере Мск - никаких взяток, никакого упаси бог "входа", никаких вообще поборов.
Есть место - работай. Нет - жди.
Причем, из собственного опыта - если на встрече владелец понял серьезность намерений и то, что в теме разбираешься - начинают заманивать и уговаривать.
Сообщение отредактировал Reinar: 25 October 2010 - 19:56
Это в каком городе такая красота?! ))
На примере Мск - никаких взяток, никакого упаси бог "входа", никаких вообще поборов.
Есть место - работай. Нет - жди.
Причем, из собственного опыта - если на встрече владелец понял серьезность намерений и то, что в теме разбираешься - начинают заманивать и уговаривать.
Это Башкортостан и Челябинская обл. Налицо нехватка качественных торговых площадей. Это у вас в Мск переизбыток, а тут -дефицит. Т.к. строительство ТЦ требует не только наличия денег но и серьезных знакомств на самых верхах.
_142770743832.jpg){kind=icon}
Если вы являетесь собственником магазина и планируете открыть торговую точку в крупном торговом центре, вам просто не обойтись без создания качественной презентации магазина для администрации ТЦ. Ведь чаще всего за хорошее место в торговом центре борются несколько претендентов, поэтому так важно выделиться на их фоне и доказать, что вы лучший кандидат.
Таким образом, презентация для аренды в ТЦ разрабатывается для того, чтобы убедить специалистов по аренде торгового центра в том, что именно ваш магазин сможет привлечь дополнительное количество клиентов и станет новым магнитом ТЦ, а также докажет, что ваше предложение лучше аналогичного предложения конкурентов.
Презентация вашего магазина должна кратко, но достаточно ёмко описать все преимущества, которыми обладает ваш продукт для торгового центра. Помните, что главная цель – убедить арендодателя остановить свой выбор именно на вас. Поэтому так важно подготовить хороший материал, и лучше всего обратиться за помощью к специалистам в креативное агентство «Твой бренд», которое давно зарекомендовало себя в качестве надежного партнёра.
Креативное агентство «Твой бренд» предлагает своим клиентам только качественное дизайнерской оформление презентации, приемлемые цены и оптимальные сроки выполнения. Наработанный опыт в различных направлениях бизнеса, помогает на высоком уровне решать поставленные задачи.
Какие же составляющие хорошей презентации для торгового центра? Они включают в себя следующее:
- описание сферы бизнесы, которым вы непосредственно занимаетесь;
- описание сильных сторон вашего предложения и отличительных особенностей;
- обоснование причин того, почему клиентам торгового центра будет интересно ваше предложение;
- визуальное представление того, как вы панируете оформить ваш магазин в торговом центре;
- общие тезисы того, почему именно ваш магазин следует выбрать для данногй арендной площади.
Не секрет, что арендодатель заинтересован в том, чтобы предоставить площадь уже известным торговым марками, которые пользуются популярностью в других ТЦ. Чем менее известна ваша компания, тем труднее будет доказать, что выбрать стоит именно вас. Если вы не сможете справиться с этой задачей, то, скорее всего, получите отказ, а второго шанса для презентации может и не быть. По этой причине так важно уделить большое внимание созданию презентации на высоком уровне вместе с командой «Твой бренд».
Презентация для размещения точки в торгово развлекательном центре.
Если вы находитесь на этой странице, вы понимаете важность получения удачного места в популярном ТЦ, вы знаете что стоит на кону и понимаете цену ошибки. У нас вы получаете только рабочее, проверенное решение.
Презентации созданные в нашей компании высоко оценены руководителями отделов аренды крупнейших торговых центров столицы и регионов. У нас вы никогда не получите работу лишенную стиля или логики, к нам часто обращаются за переделкой презентаций для ТЦ, закажите один раз Презентацию с большой буквы, не теряйте свое время и не упускайте возможности вашего бизнеса.
Показатель серьезности – это стильная и лаконичная презентация для торгового центра.
Заявка на аренду в виде презентации для торгового центра – стандарт времени.
