Как правильно подавать объявления о продаже недвижимости

Этап подготовки квартиры к продаже позади. Теперь вам есть, что показать, только пока некому. Сегодня Сборник советов расскажет, как правильно дать объявление о продаже и как отвечать на звонки покупателей.

Как составить объявление о продаже квартиры.

Чтобы составить объявление о продаже квартиры правильно, постарайтесь отразить в нем все важные технические характеристики – этаж, этажность, количество комнат, район, адрес, квадратура. Укажите подробно все эти данные, так о квартире можно будет составить предварительное представление. Поверьте, мало кому захочется звонить по номеру, указанному в коротком объявлении «продается квартира». К обязательным характеристикам можно отнести и цену недвижимости. Именно так вы избавите себя от десятков ненужных звонков, а покупателей – от неловкости. Не думайте, что отсутствие цены в объявлении привлечет больше покупателей. Даже, если ваша цена завышена, звонить будут! На любой товар найдется купец. Указывать стоимость недвижимости нужно в конце объявления.
Чтобы «оправдать» цену, нужно постараться указать в объявлении все плюсы жилья. Присядьте и подумайте, а лучше запишите на бумаге, что, на ваш взгляд, может понравиться гостям в вашей квартире. Это могут быть и несколько балконов, и вид на реку или лес, и спокойные соседи. Начните с перечисления достоинств самого жилья. Рекомендую не употреблять в объявлении разные по содержанию для каждого человека слова «хорошее состояние», «евро ремонт». Лучше ограничится словами – жилое состояние, после ремонта, требует ремонта. А еще лучше указать конкретно: пластиковые трубы, чугунные батареи, кафель в ванной, встроенная мебель и т.д.
Не забудьте упомянуть о преимуществах вашего района – близость общественного транспорта, стоянки для авто, супермаркета, поликлиники и т.п. Старайтесь не преувеличивать! Если до станции метро идти 40 минут, не нужно писать, что 20. Обман рано или поздно раскроется, и у покупателя вместо хорошего впечатления останется негативный осадок.
Не стоит писать в объявлении слова «срочно» или «торгуюсь». Даже, если жилье вам нужно продать за неделю и вы согласны на торг. Подсознательно человек воспримет слово «срочно» как готовность к серьезному торгу. Слово «торгуюсь» для него прозвучит как «цена изначально завышена». Однако, кроме недопустимых для объявлений слов, существуют и по-настоящему «волшебные». У многих покупателей нет желания и возможности платить за услуги риэлтерскому агентству. Поэтому фразы «без посредников» или «квартира от хозяина» привлекут внимание большего количества покупателей.
Намного проще составить заманчивое объявление для размещения в интернет. Вы не ограничены в знаках, и написать о своем жилье можете целый опус. И это здорово! Ведь оригинальное объявление всегда привлечет внимание.
Приведу пример. «Спешите! Квартира от хозяина с видом на роскошное озеро. Продам 2-к.квартиру с видом на прекрасное озеро. пятый этаж теплой кирпичной 14-этажки, огромный тамбур с молчаливыми соседями. Два огромных балкона, кухня 13 кв.м. просторный коридор (7кв.м.) и светлая гостиная (20 кв.м). Удачная планировка +качественный ремонт (заменена проводка, водопровод, батареи трубы отопления, кафель в ванной и санузле, новая сантехника, встроенная мебель и техника на кухне, паркет, подвесные потолки, цельнометаллическая входная дверь, застекленные балконы). Во дворе находится новая детская площадка, небольшой парк. 7 минут до ст. метро Оболонь, возле дома остановка общественного транспорта (12 рейсов). В трех минутах ходьбы круглосуточный гипермаркет и аптека, рядом школа и два детских сада. Уникальная цена 120 тыс.у.е. Без посредников! Торопитесь! Завтра вам могут ответить «Продано»!»
Обратите внимание на призыв к действию в конце объявления. Такая подача в сочетании с последней фразой сделает вашу квартиру в глазах покупателя бесценной и востребованной!
Но не смотря на это лучше раз увидеть, чем сто раз услышать. Поэтому прикрепите к объявлению удачные фото квартиры. Подчеркиваю – удачные! Фотографируйте только преимущества! Никому не нужен вид кладовой или лопнутого унитаза (бывает и такое!). Намного лучше выложить фото уютного двора, вида из окна или светлой уютной кухни. Фото сессию лучше проводить уже после предварительной подготовки квартиры к продаже – чистой, полупустой, освобожденной от хлама. Если не хотите выкладывать фото жилья на всеобщее обозрение, прикрепите фото дома или детской площадки и допишите в объявлении фразу «фото вышлю на ваш е-мейл». Сами понимаете, в крупных городах для просмотра одной квартиры нужно выделить целый день. Экономьте время своих покупателей! И, если после просмотра фото вам перезвонили с просьбой показать квартиру – поздравляем, вы нашли целевого покупателя. Скажу из собственного опыта, каждый второй такой посетитель будет готов на сделку!
Не экономьте, дайте в газету несколько объявлений различной формулировки. У них больше шансов попасться на глаза заинтересованному человеку. Не ограничивайтесь интернетом! В небольших городах по-прежнему «работают» объявления, расклеенные «на столбах» в людных местах.

Как нужно отвечать на звонки.

В самом начале этой главы хочу пожелать вам… терпения! Поверьте, оно вам пригодится. Звонить будут днем и ночью, спрашивать одно и то же, возможно даже хамить. А вы должны быть вежливым как распространители орифлейм. Удачно продать может только хороший продавец, поэтому вы должны быть готовы помочь любому позвонившему, ответить на все вопросы, уделить ему нужное количество времени, выслать фото. Так и только так. Перед тем, как ответить на звонок представьте, что вам звонит человек и предлагает деньги (а так оно и есть!). Поверьте, на лице невольно появится улыбка, а в голосе не останется ни нотки раздражения. Если вы не чувствуете в себе сил на подобное поведение – обратитесь к риэлтору.
Замечу, что после верно составленного объявления, фото-галереи вашего жилья и точного указания цены звонить вам будут лишь действительно заинтересованные люди. Помимо них могут звонить агенты из риэлтерских контор. Они буду предлагать вам свои услуги, навязывать своих клиентов или просто «выспрашивать» квартирные подробности. Храните спокойствие, они тоже люди, пусть даже очень назойливые. В любом случае вы можете ответить, что не нуждаетесь в их услугах. Хотя делать этого не рекомендую — риэлтор может найти вам платежеспособного клиента. Вы ведь не можете быть на 100% уверены, что у двери вашей квартиры не выстроится очередь из желающих ее приобрести.
И еще. Не ограничивайте временные рамки для звонков. Если указываете рабочий телефон, пишите в скобках «рабочий». А просьбы «звонить до 18-00» «отсеивают» покупателей, не все имеют возможность позвонить днем. Не торгуйтесь по телефону! Пусть человек приедет, посмотрит, а потом поговорите. Можете лишь намекнуть, что готовы к торгу. Знаете, дома и стены помогают.
Очередной этап пройден — объявление размещено, покупатели звонят и интересуются. Следующая стадия — демонстрация жилья. И к ней нужно подойти со всей ответственностью. Об этом, а также о том, как правильно торговаться, мы поговорим в следующей статье.

Как правильно составить объявление о продаже квартиры?

Как правильно составить объявление о продаже квартиры?

В предыдущих статьях мы рассказывали вам как быстро и выгодно продать свою квартиру. Мы отмечали важность подготовки жилья перед сделкой и грамотной демонстрации его преимуществ. Сегодня мы поговорим о порядке составления объявления о продаже квартиры. Ведь именно с этого этапа начинается процесс поиска покупателя вашей недвижимости.

Объявление о продаже квартиры является одним из важнейших элементов всей процедуры поиска потенциальных покупателей. Именно от качества его составления зависит количество человек, которых вы сумеете заинтересовать содержанием. Ниже мы предлагаем вашему вниманию основные правила составления объявлений.

1. Всегда делайте объявление развернутым. Чем больше информации об объекте вы дадите, тем больше у вас появится шансов найти покупателя.
2. В объявлении в обязательном порядке должен быть указан точный адрес квартиры (место расположения, номер дома, количество этажей в доме, этаж продаваемого жилья), тип постройки дома (блоки, кирпич, панель). Указав все перечисленные нюансы, вам позвонит действительно заинтересованный покупатель, а не человек желающий уточнить какие-нибудь детали.
3. Говоря о ремонте лучше всего быть конкретным. Ведь такие слова как «евроремонт», «отличное» или «жилое состояние» всеми воспринимается по-разному. В объявлении следует указать конкретную информацию о важных элементах жилья. Например, если есть балкон отметьте, застеклен он или нет, если квартира продается с мебелью скажите и об этом.
4. Для многих особое значение играет доступность общественного транспорта. Поэтому уместно будет упомянуть какие автобусные остановки, станция метро находятся вблизи квартиры.
5. Если вы даете объявление в печатном издании, избежать сокращения слов будет проблематично. Но когда вы оставляете информацию о вашей квартире в интернете пишите все сведения в развернутом виде, не прибегая к сокращению слов.
6. Разумеется, вы можете приукрасить достоинства продаваемой квартиры, но лучше всего сделать акцент на ее достоинствах, а о незначительных недостатках умолчать.
7. Публикуйте много объявлений. Не ограничивайтесь одной газетой или доской объявления. Оставляйте информацию по предлагаемой сделке в как можно большем количестве мест. Так вы сумеете существенно повысить шансы быстро найти покупателя.

Воспользовавшись перечисленными рекомендациями, ваше объявление будет выгодно выделяться на фоне многочисленных безликих заявок. Так вы сможете быстро найти потенциального покупателя для вашей квартиры.

Опубликован свежий рейтинг лучших кредитных предложений 2016 года . составленный независимыми финансовыми экспертами.

Как правильно сотавить и написать действительно продающее объявление

С каждым годом всё больше людей задаются вопросом — как правильно написать объявление и где его разместить? В век глобальной компьютеризации интернет-пространство представляет своим пользователям огромное количество веб-площадок, которые специализируются на продаже или покупке чего бы то ни было. Мало того, не стоит забывать и о бесплатной передаче. К примеру, сотни досок объявлений пестрят подобными постами: «Отдам котят в хорошие руки!», «Отличный телевизор — бесплатно. Доставка за ваш счёт». Но давайте лучше сосредоточимся на конкретном вопросе — как правильно составить объявление, чтобы тысячи посетителей обратили на него внимание.

Сразу нужно заметить, что с постоянным ростом виртуальных площадок, привлечь покупателей или партнёров становится всё труднее. Конкуренция просто невероятная. Соответственно, каждая деталь имеет значение. Структура, заголовок, формат, дополнительные изображения, даже место размещения — всё это элементы одной структуры, которая в будущем определит — купят у вас что-либо или же нет.

Начать нужно с выбора правильной площадки и тематического раздела. Здесь есть два пути. Первый — это регистрация на самом популярном ресурсе страны, покупка рекламы, первых строчек на странице, подсвеченного текста. Чаще всего стоимость подобных атрибутов не очень высока. Мало того, для каждой категории товаров устанавливаются свои расценки. Тем не менее одно дело, когда продаётся ноутбук за несколько тысяч долларов, и совсем другое — продажа комплекта галстуков, пиджака, сувениров, колонок и так далее. Главная сложность заключается в том, что маржа от сделки может быть маленькой, а иногда и вовсе отсутствовать. Поэтому заранее нужно подумать, а стоит ли, вообще, браться за продажу той или иной вещи?

Второй путь заключается в размещении объявления на «городской доске», также большинство компании имеют свои корпоративные ресурсы. Ещё можно рассмотреть вариант с размещением на одном из тематических форумов, где есть раздел — «барахолка». Название, конечно, может отличаться, но это не суть.

Начать необходимо с контрольного вопроса — как правильно составить объявление. чтобы люди и поисковые системы обращали на него внимание. Начнём с базовых понятий, а именно ключевых слов. Это определённые словоформы, которые чаще всего вводятся пользователями при поиске тех или иных услуг. Могут быть средней, высокой и низкой частоты. Конкретный пример — «Ноутбуки». Это высокочастотный запрос. Естественно, что на первых трёх страничках будут располагаться топовые сайты, которые ежемесячно тратят сотни тысяч на рекламу и продвижение. Конкурировать с ними бесполезно.

Второй пример — среднечастотные запросы. Возьмём предыдущий аналог и слегка разбавим его дополнительными словами. Смотрим, что у нас получилось: «Недорогие ноутбуки». Наконец, третий вариант: «Недорогой ноутбук Acer Aspire S3», — это низкочастотный запрос. Именно на него нужно ориентироваться при создании продающегося объявления. Тогда продавец получит приток потенциальных клиентов не только от виртуальной площадки, но и со всех просторов интернета, достаточно им ввести определённые слова в строчке поиска.

Огромную роль играет текст, оформление, структура. В первую очередь объявление должно быть информативным. Прочитав его, потенциальный покупатель должен получить точное представление о том, что вы продаете. Очень важными элементами являются изображение и видео. Зрительная информация усваивается значительно проще и быстрее, нежели текст. Поэтому визуализация должна быть на первом месте.

Как уже было сказано выше всё начинается с заголовка. Он должен включать в себя низкочастотный запрос. А также выражать суть самого объявления, коротко и лаконично донося до посетителей определённый посыл. К примеру, слега изменим приведённый выше заголовок и получим: «Продаётся ноутбук Acer Aspire S3 в отличном состоянии со всеми документами и гарантией». Отличный вариант, который будет восприниматься поисковыми системами и людьми.

Традиционно первый абзац объявления должен вмещать в себя ключевую информацию с описанием услуги или товара. Это будет своеобразным вступлением, которое посвятит человека в суть дела. Основная часть может насчитывать от одного до трёх абзацев. Здесь нужно детально описать преимущества товара, тонкости использования и так далее. Наконец, заключительная часть — это обращение к покупателю. Продавец должен в понятной форме донести мысль, почему стоит приобрести товар.

Нелишними будут словосочетания, вызывающие расположение: «теплота и уют», «радость и позитив», «качество и дизайн», «импульс к развитию». Подобные инструменты призваны создать определённый эмоциональный фон, побудить к действию. Просто нужно не злоупотреблять ими и пользоваться осторожно. В противном случае человек вам просто не поверит.

Объем текста также должен быть значительным. Девиз продающихся объявлений — максимум полезной информации и лаконичная подача. Поэтому нужно использовать списки, выделение, подзаголовки. Данные инструменты помогут потенциальному покупателю быстро найти нужную информацию и сделать выбор, главное, перед тем как правильно написать объявление. составить план и следовать ему.

Составляю объявление о покупке квартиры? Форум недвижимости

Александр мск писал(а):

kolinz писал(а): Добрый день,

Составляю объявление о покупке квартиры и не могу правильно подобрать фразу, что бы продавец обратился. Дело в том что я ищу квартиру без ремонта в плохом состоянии что бы снизить цену. И обычно люди проживающие в таких квартирах как правило обращаются к агентам по недвижимости потому что не знакомы с юридическими вопросами и поэтому боятся продавать квартиру частным лицам. У меня есть знакомый юрист, который поможет мне оформить документы при покупке.

Я придумал фразу. помогу оформить юридические вопросы. Но это звучит как будто я профессионал и разбираюсь во всех тонкостях. Как написать так что бы люди не боялись обратится и что бы это выглядело солидно.

оформление за мой счет, этого будет достаточно.

Спасибо, воспользуюсь вашим советом. Звучит более убедительно. Если бы я хотел продать квартиру, то скорее бы выбрал одно из таких объявлений.