Как составить бизнес-план самому: образец из 20 шагов!

В прошлой статье «Как написать бизнес-план: инструкция к применению!» мы рассмотрели вопрос о том, что такое бизнес-план и зачем он понадобится предпринимателю. Вы поняли всю огромную важность этого документа. Составлять его непросто, это в некотором роде наука и искусство. Чтобы было понятно, как составить бизнес-план самому – образец создания типично структурированного плана рассмотрим ниже в этой статье. Будет разъяснено, что следует отобразить в каждом его пункте. Вам необходимо иметь при себе тетрадь, ручку, калькулятор. И, конечно же, здравые идеи! Иметь представление о предмете своего предпринимательства!

Как и любой другой важный и более-менее объёмный документ, бизнес-план имеет титульный лист. На нём обозначены:

• название фирмы;
• сфера её деятельности;
• ФИО и контактные данные владельца (адрес, номер телефона, E-mail и т.п.).

Титульный лист- это визитная карточка вас и вашей фирмы. Поэтому сделайте его красивым! Стремитесь также к тому, чтобы название документа было, по возможности, кратким. Сделаете так – повысите свои шансы получить на выходе образец ценного руководства к действию!

В подразделе «Аннотация» вы кратко опишите:

• сущность своей будущей фирмы;
• полную стоимость реализации проекта;
• срок окупаемости затрат;
• рентабельность предстоящего дела;
• инвесторов (при их наличии).

В заключение напишите, что вы ожидаете получить при успешном воплощении в жизнь своего бизнес-плана. Объём «Аннотации» должен быть 1 – 2 листа формата А4, что эквивалентно такому же количеству листов в формате Word. Сделав так в начале работы, весьма вероятно, вы получите достойный образец по её завершению!

Раздел «Содержание» — это обязательная часть любого делового проекта. Он совершенно необходим, без него план не получит завершённого вида. Инвестор, кредитор и сам бизнесмен-составитель будут легко и быстро находить всю необходимую для себя информацию. А её может быть весьма много. В зависимости от намечаемого дела, бизнес-план может получиться весьма объёмным! Но если письменный труд будет содержать раздел «Содержание», то поиск необходимых мест будет занимать считанные секунды. Такой документ – желанный образец для всех здравомыслящих составителей. Само собой понятно, что для этого надо пронумеровать все его страницы, а в «Содержании» каждому разделу и подразделу проставить номер соответствующей страницы. Пройдёмся и мы по классически составленному бизнес-плану! С большой долей вероятности это будет образец для вас!

Этот проектный документ, быть может, будет ориентирован на получение кредитов или инвестиций. Исходя из этого, ещё в самом его начале должны находиться наиболее главные, обобщающие сведения. Тогда у возможных кредиторов и инвесторов не возникнут лишние уточняющие вопросы, а автор получит дополнительный благоприятный шанс. Ведь своё решение – давать или не давать вам деньги – эти люди зачастую принимают после ознакомления с общей, самой главной информацией, которая должна дать ответы на интересующие их вопросы:

1. В каком направлении будет идти дело? Его цели и задачи?
2. Какие у него ожидаются перспективы роста (доходы, прибыль, объёмы)?

Когда они всё это охватят и осознают, то сразу же и решат – стоит ли вникать дальше в проект или нет. Если план являет собой образец, эти сведения находятся быстро – они на самых видных местах и бросаются в глаза.

Да и для вас самих такая структура будет очень удобной. Ведь этот документ отныне ваше настольное справочное руководство, тот образец, к которому вы должны стремиться! Таким его и надо составить!

Эти основные сведения, «выжимка» из всего плана, содержатся в разделе «Резюме». Из него должно быть ясно:

1. Какие товары вы будете производить или продавать (если собираетесь иметь дело с товаром). Либо же характер и особенности будущих услуг.
2. Количество рабочего персонала.
3. Организационно-правовая форма фирмы.
4. Объём необходимых финансовых затрат для запуска своего предприятия и источники их поступления (собственные, привлечённые со стороны).
5. Полная сумма затрат для выполнения бизнес-проекта.
6. Характеристика предполагаемых клиентов, их количество.
7. Выручка за 1-ый год деятельности и рентабельность предприятия.
8. Преимущества фирмы перед аналогичными конкурентами.

Для того чтобы составить резюме бизнес-плана вполне хватит 1 – 2 листов формата А4. Объём этого раздела не должен быть большим. Но, тем не менее, он очень важный! Материал в нём должен быть кратким, но в то же время наглядным, понятным, убедительным. Выполнив его на «отлично», вы делаете себе хороший задел. Особенно если рассчитываете на инвестиции (кредиты). Примите такой образец для своей стратегии в данном направлении. Хотя не исключено, что вам захочется внести и свои коррективы! Теперь переходим непосредственно к продукции будущей фирмы!

Вы должны максимально подробно описать товар или услуги, которые будете предлагать покупателям. Поэтому следующий раздел будет посвящён этой теме. Уделите ему достаточно времени, как следует всё обдумайте, рассчитайте. В итоге вы составите качественный аналитический обзор, образец творческого подхода! В нём будут присутствовать такие сведения:

1. Конкретные товары или услуги фирмы, их характеристики.
2. Степень разработки продукции, наличие у вас патента или свидетельства на неё.
3. Опыт производства (реализации) этих товаров.
4. Полезные свойства продукции, которые будут побуждать людей совершать у вас покупки.
5. Как клиенты будут производить у вас покупки.
6. До какой степени товары или услуги уникальные, их отличительные особенности.
7. Себестоимость товаров (услуг) и цена их реализации.
8. Наличие (отсутствие) после продажного сервиса.
9. Слабые стороны собственной продукции и пути их устранения.
10. Возможные уникальные торговые предложения своим клиентам.

Обязательно сделайте разъяснения по вопросу конкурентоспособности своей продукции и путях её поддержания на должном уровне. Определите возможный срок ликвидности собственных товаров. Доходчиво опишите основные технологические процессы. Описание должно быть понятно не специалистам, хотя бы в принципе.

Успешное ведение своего дела немыслимо без отличного знания всех возможных рынков сбыта товаров или услуг. Это вполне понятно. Для того чтобы фирма постоянно развивалась и приносила стабильный доход, необходимо чтобы её товары всегда пользовались спросом, чтобы на них всегда были в достаточном количестве покупатели. Если число ваших покупателей не будет стоять на одном месте, или, тем более, уменьшаться, а будет только увеличиваться, то успех вашего предприятия гарантируется! Он будет внушительным!

Вопрос рынков сбыта и каналов реализации, пожалуй, наиболее важный! Вы можете иметь самое современное оборудование и технологии, прекрасно продуманную организацию управления своим делом, но если вы плохо знаете рынки сбыта, то успеха у вас не будет. Наоборот, вас, с большой долей вероятности, ожидают финансовые потери. То же самое относится и к составлению бизнес-плана. Если инвесторы поймут, прочтя раздел «Рынки сбыта», что вы «плаваете» в этом вопросе, то ваши шансы на инвестиции уменьшатся. Они предпочтут направить деньги в бизнес тех предпринимателей, которые досконально знают соответствующие рынки. Инвесторы хорошо понимают правила успешного ведения предпринимательских дел и сразу же сообразят, что ваша будущая фирма вряд ли добьётся успеха, если в бизнес-плане не будут:

• чётко не указаны рынки сбыта;
• не исследованы характер и особенности покупателей – кто они, их предполагаемое количество, объёмы их возможных закупок и т.д.

Вы должны достаточно глубоко изучить и отразить в своём плане следующие вопросы:

• географическое расположение своих будущих рынков;
• на каких покупателей вы можете рассчитывать – категории населения, приблизительное количество, уровень спроса, платёжеспособность и др.

Если вы новичок в бизнесе, то провести полный анализ рынка и составить заключение будет трудной для вас задачей. Изучите соответствующую информацию по сходным продуктам – статистику продаж, отзывы. Это займёт время, но вы не жалейте его! Окупится!

Инвестор должен понять, что для вашей продукции существует свой рынок. А сама она будет обладать приемлемой степенью ликвидности. Вам следует включить в свой план исследования этого рынка, которые проводятся в три этапа:

1 этап – оценка общей стоимости товаров или услуг, которые могут быть проданы на соответствующем рынке в регионе деятельности. Это будут все продажи у вас и ваших конкурентов за определённый временной отрезок, обычно за 1 месяц.

2 этап – оценка собственных возможных продаж на выбранном сегменте рынка. Это будет расчётное значение своей доли в общей массе продаж.

3 этап – оценка своих реальных продаж. Более трудная задача, так как здесь придётся учитывать предварительные затраты и изменения цен на рынке, которые будут зависеть от уровня спроса и предложения в разные периоды, ценовой и прочей политики конкурентов и вашей собственной. Собственные цены, как и цены конкурентов, изначально будут ориентироваться на уже установившиеся среднерыночные. Чем выше будет качество товара, тем дороже вы сможете его продать. Вы будете в большом ценовом выигрыше перед своими конкурентами, если ваш продукт будет иметь полезную уникальность. Следует отразить два варианта продаж – оптимистический и пессимистический. Некоторые вещи придётся включать в свой проект интуитивно, на основе личных восприятий и оценок.

Соперники по бизнесу, то есть конкуренты, существуют практически всегда. Очень редкий предприниматель бывает от них свободен. Чтобы их не было вообще, надо иметь уникальную сферу деятельности. Это желанный, но маловероятный образец идеальной деятельности! Во всех же остальных случаях приходится приспосабливаться к существующим условиям, и вести со своими конкурентами цивилизованную борьбу всеми законными методами. А чтобы иметь шансы на успех в этой борьбе, необходимо хорошо изучить их и способы ведения ими своих дел. Один из примеров конкурентной борьбы в торговом деле в статье: «Кейс: вывод магазина игрушек из конкурентной борьбы». В принципе совершенно незамысловато и достаточно банально, однако дельцам от торговли приходится порой ловчить и хитрить. А иначе их дело будет обречено на провал! И не только у торговцев! Вот и вам очень полезно знать:

1. Какие ещё фирмы ведут аналогичный бизнес на предполагаемом рынке.
2. Насколько похожие у них продукты или услуги.
3. В какой мере их цены могут смотреться лучше или хуже.
4. Какими способами конкуренты получают своих покупателей – реклама в СМИ, сетевой маркетинг, сарафанное радио и т.д.
5. Тенденции в развитии бизнеса соперников:

• расширение или сужение общих объёмов производства, торговли, оказания услуг;
• становится ли более обширным или бедным ассортимент их товаров;
• происходит ли у них набор или сокращение персонала работников;
• в чём причины тех или иных тенденций;
• на какие реальные преимущества может рассчитывать ваша фирма.

Проанализируйте все эти факторы, отметьте их в отдельном разделе «Конкуренты». Не каждый кандидат в предприниматели утруждает себя подобными изысканиями. Они представляются ему утомительными и трудоёмкими. Такой подход ошибочен, его ни в коем случае не следует принимать за образец для подражания! Потраченное время окупится с лихвой! Чем лучше вы разберётесь с состоянием дел у конкурентов, тем меньше допустите ошибок в своих собственных делах!

Чтобы фирма развивалась и приносила хорошие доходы, ей необходимо выгодно реализовывать свои товары. Причём это надо делать успешно – в максимально возможных объёмах, по выгодным для себя ценам. Что касается цен, то, конечно же, может показаться, что чем они будут выше, тем лучше для предпринимателя. Но это только на первый взгляд. На практике картина иная – когда цены достигают определённых пороговых значений, объёмы продаж резко снижаются. Следовательно, доходы предпринимателя падают, он терпит убытки. Поэтому цены должны быть гибкими – в одни моменты их надо повышать, а в другие снижать!

Все эти закономерности изучает наука маркетинга. Её надо в обязательном порядке изучать, повышать уровень своей грамотности в этом направлении! Дополнительно о сущности маркетинговых исследований можно прочитать в статье «Маркетинговое исследование товара». Раздел «Маркетинг» обязательно должен быть в вашем бизнес-плане! Он крайне необходим не только вам, но и будущему возможному инвестору. А тому нужно убедиться, что товары или услуги обладают необходимой степенью ликвидности. В этом разделе вы должны изложить свои мероприятия по:

• сбыту продукции;
• ценообразованию;
• рекламе;
• сервисному обслуживанию;
• стимулированию клиентов к покупкам.

Если вы сможете гибко регулировать свои цены на рынке, то получите в распоряжение определённую его часть. Успех в этом мероприятии слагается из:

• определения себестоимости своей продукции;
• калькуляции всех затрат и издержек, нахождения приемлемого уровня рентабельности;
• применения гибких систем скидок и поощрений для своих покупателей (дисконтные карты и т.п.);
• оперативного реагирования на различные внешние факторы: изменения стоимости сырья и комплектующих, экономические и финансовые кризисы, стихийные бедствия и т.д.

В разделе «Маркетинг» обязательно должна быть разъяснена схема реализации продукции. А вариантов здесь может быть много – как собственными силами, так и через оптовиков и прочих посредников. Все свои затраты – по сбыту, рекламе, сервисному обслуживанию – необходимо подтверждать расчётами, таблицами, графиками. Вначале это всё необходимо составить на черновике, тщательно перепроверить и затем внести в чистовой вариант. Таким образом вы значительно повысите ценность и надёжность своего бизнес-плана в глазах инвесторов!

Для открытия и поддержания своего дела понадобятся средства. И не всегда они находятся. Придётся брать банковский кредит или искать инвесторов. И здесь без обоснований затрат в бизнес-плане не обойтись никак. В противном случае денег вам не дадут. Но даже если и вы сами финансово состоятельный человек, то и тогда вам необходимо будет просчитать все свои предстоящие расходы, составить тщательную денежную калькуляцию. Такой подход – образец предусмотрительности и научного подхода, риски заметно уменьшатся. Без всего этого предприятие не будет иметь чётких ориентиров, его работа пойдёт наугад. В результате вы будете терять в доходах. Чтобы этого не произошло, проанализируйте:

1. Масштабы своей намечаемой деятельности – сколько вы сможете производить товаров за определённые промежутки времени (месяц, год).
2. Какое количество сырья и прочих компонентов вам потребуется для выпуска качественной продукции.

Отвечая на вопрос «Как правильно составить бизнес-план самому?», отметим, что вам надо довольно точно знать масштабы своей деятельности. А они зависят от многих факторов. Объёмы будущего производства (оказания услуг, торговли) укажите в разделе «Производственные мощности». Его надо обязательно составить и включить в документ. Этим термином обозначается верхний возможный предел выпуска товаров или оказания услуг в течение некоторой условленной единицы времени (час, сутки, месяц, год). Продукция должна полностью соответствовать установленным требованиям по качеству.

Заложив в свой план объёмы выпуска, вы должны показать – от чего они зависят и за счёт каких факторов будут выполнены. Нетрудно догадаться, что прямая зависимость здесь от:

• наличия качественного производственно-технологического оборудования и необходимых площадей;
• своевременных поставок необходимого сырья, материалов, комплектующих;
• применения современных технологий;
• организации производственного и трудового процессов.

В зависимости от выбранного вами направления деятельности, укажите в разделе «Производственные мощности» все необходимые вам компоненты из вышеперечисленных. Обязательно указывайте стоимость оборудования, сырья, покупки или аренды помещений. Просчитайте и укажите все свои сопутствующие затраты на:

• электричество, газ, воду, отопление;
• аренду зданий и площадей.

На выполнение запланированных объёмов производства большое влияние оказывают поставщики сырья. Сорвутся поставки, не будет выполнен и план. Поэтому в этом разделе следует дать информацию по своим предполагаемым поставщикам:

• кто они и где находятся;
• условия, по которым у них будет приобретаться сырьё;
• приходилось ли вам раньше иметь с ними дело и отзывы об их деловых качествах и надёжности.

Большим плюсом будет для вас, если вы укажите и другие сведения:

• условия аренды (стоимость, длительность и др.);
• место расположения производственных помещений и их близость к покупателям, поставщикам сырья, транспортным путям.

Определитесь с графиком работы своего будущего предприятия (1-сменный, 2-х сменный, круглосуточный). При планировании объёмов производства на достаточно длительный срок, необходимо помнить о физическом износе оборудования – то, с чем оно справлялось в этом году, уже может оказаться непосильным для него в следующем.

От того, во сколько вам будет обходиться сырьё, будет зависеть стоимость товара на выходе. Это не единственный фактор, который формирует конечную цену, но самый важный. То же самое можно утверждать и за другие необходимые компоненты – комплектующие узлы и детали, вспомогательные материалы. Чем выше стоимость сырья, тем большие числа будут проставлены на ценниках. Следовательно, тем большее количество потенциальных клиентов откажется от покупок этих товаров. Начиная с определённого, установившегося на соответствующем рынке значения, они станут неконкурентоспособными.

Инвесторам, а они достаточно хорошо разбираются в ценах и рыночных тенденциях, будет очень интересно знать предполагаемые траты на сырьё и комплектующие. Грамотно написать бизнес-план это значит составить и пояснить в нём эту статью расходов в разделе «Затраты на сырьё и комплектующие». Там должны находиться:

Будет не лишним, если вы проанализируете условия поставок от нескольких различных поставщиков и отметите, помимо цены, следующие данные:

• график поступления,
• условия транспортировки и хранения в пути,
• комплектность.

Используйте расчёты, графики, таблицы. В конце раздела, в нескольких предложениях, сделайте вывод о том, почему вы выбрали тех поставщиков, а не иных. Тогда и вас самих воспримут как образец надёжности. Докажите своим возможным инвесторам, что стоимость вашей продукции будет меньше, чем у конкурентов. А сам бизнес будет динамичным и прибыльным!

Цена изделия не слагается из одних только прямых затрат – стоимости оборудования, сырья и др. В ней обязательно будет присутствовать составляющая косвенных издержек. Без этих дополнительных, так называемых накладных расходов, не обходится ни одно производство, ни в одной отрасли. Независимо от того, являет ли оно собой образец всего передового или же нет. Посудите сами, можно ли будет обойтись без затрат на:

• зарплату и содержание управленцев;
• выплату единого соц. налога и обязательного страхования;
• ремонт оборудования и прочего хозяйства (водоснабжения, электроснабжения, зданий и сооружений);
• арендную плату за помещения;
• коммунальные услуги;
• содержание автотранспортных средств;
• устранение последствий вынужденных простоев;
• рекламу;
• средства связи – телефон, интернет.

Накладные расходы можно подсчитать следующими способами:

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

Способ №1. В зависимости от планируемых объёмов продаж или выполненных работ в машино-часах. Зависимость пропорциональная. Такой подсчёт подходит для автоматизированного производства.

Способ №2. В процентном отношении к фонду заработной платы работников основного производства. Этот вариант можно применить, если на производстве задействовано большое количество работников. Уровень автоматизации и механизации труда при этом низкий.

Способ №3. Накладные расходы определяются прямым подсчётом по каждой статье затрат.

Способ №4. Смешанным способом. Например, одна часть считается по статьям затрат (зарплата основных рабочих и прочего персонала, налоги, амортизация и т.д.), а другая часть как процент от запланированных объёмов продаж. Подходит для фирм с большим числом работников и широким ассортиментом изделий.

Вычислите общую сумму накладных расходов, а затем укажите её для единицы изделия. Таким образом, будет наглядно видна эта составляющая в стоимости будущей продукции. Чем она будет меньше, тем лучше для бизнес-плана и предстоящего дела!

Мало иметь деньги и желание создать своё производство или другой бизнес. Для такого проекта жизненно необходимо иметь ещё и работников. Тех, кто будет непосредственно работать на фирме. То есть, те самые кадры. И не всякие, а образец квалификации – работающих быстро и точно! К такому надо стремиться! Им придётся платить зарплату. Это тоже расходы и слагаемые будущей цены продукции. Конечно, не для каждого дела понадобятся работники. Во всяком случае, далеко не всегда они требуются в самом его начале, на старте. Это потом уже, по мере расширения производства, может набираться персонал. Лучше подбирать работников лично. Но если их будет много, то логично обратиться в специализированное агентство по подбору персонала. изучите статью: «Как открыть агентство по подбору персонала» .

Имея всё это в виду, необходимо составить и внести в бизнес-план раздел «Персонал и оплата труда». Опишите в нём:

1. Будут ли нужны вам работники в самом начале.
2. Уровень необходимой квалификации и опыта персонала.
3. В каком трудовом режиме у вас будут работать люди (сменность и т.п.).
4. Систему оплаты – сдельная, повременная, наличие премиальных выплат.
5. Где и каким образом вы сможете найти для себя работников.

За работников придётся платить. И не только в виде одной зарплаты. Ещё нужно будет ежемесячно вносить на них деньги в пенсионный фонд, на социальную и медицинскую страховки. Это тоже отразится на себестоимости произведенной продукции! Хорошо продумайте вопрос, какое именно количество персонала вам понадобится!

Различных тематических разделов в бизнес-плане, как видите, много. Объём этого труда может получиться внушительным. Всё зависит от вида, масштабов и степени сложности намеченной деятельности. В конце проекта вам обязательно нужно подвести общий итог. Он будет относиться к самой важной части деятельности вашей фирмы – её финансовым показателям.

Не нужно доказывать, что результаты по финансам – дело первостепенной значимости в любом предприятии. Отрицательные показатели – дело «выгорает», положительные – идёт в рост. Любое предпринимательство связано, в конечном итоге, с реализацией. Любая фирма будет продавать свои товары или услуги! Для того вы и хотите заняться предпринимательством, чтобы у вас был положительный финансовый баланс и оставалась прибыль!

Своё ожидаемое денежное состояние вы опишите в разделе «Финансовое планирование». В нём будут подразделы:

1. Прогноз по объёмам реализации.
2. Баланс прихода денег и платежей.
3. Таблица доходов/расходов.
4. Баланс активов и пассивов (сводный).
5. Вычисление уровня безубыточности предприятия.

Разбив финансовую тему на подразделы, вы сделаете документ гораздо лучше читаемым. Денежное состояние предприятия слагается из многих факторов, инвесторам понадобится рассматривать по каждому отдельному пункту! Пройдёмся по ним и мы!

Приступая к открытию своего бизнеса, вы должны иметь представление и предположение о том, какую долю соответствующего рынка вы займёте. И какое количество своего товара продадите на нём. Вам необходимо составить прогноз по этим показателям, который будет охватывать определённый отрезок времени. Имеет смысл в бизнес-плане привести данные на 3 первых года своей деятельности.

Никакой прогноз не может оказаться 100% верным, но 3 года это вполне реальный срок для того, чтобы погрешности были минимальные, а новое дело за это время успело окрепнуть. Данные по запланированной реализации будут составлены в виде таблиц, с разбивкой по временным интервалам продаж. Для каждого года эти интервалы будут разными:

• 1-й год: 1 месяц;
• 2-й год: 3 месяца (1 квартал);
• 3-й год: 12 месяцев.

Такая неравномерность по годам понятна. В самый первый год вы досконально знаете всех своих возможных будущих покупателей – юридических и физических лиц. А с некоторыми, быть может, имеете договорённости о поставках. Но потом ситуация может измениться. Кто-то откажется от вашей продукции, кто-то закроется, а кто-то, вполне возможно, придёт к вам снова. Поэтому точность прогнозирования уменьшается, анализируемый временной интервал продаж увеличивается. Это понимают и все здравомыслящие инвесторы. Поэтому никто из них не будет требовать от вас составить портфель заказов на несколько лет вперёд! Просто вам самим необходимо быть реалистами в своих собственных прогнозах!

Обдумывая задачу, как написать бизнес-план с максимальной пользой для себя самого, нельзя забывать о том, что этот документ будет рабочим руководством. А раз так, то стремитесь сделать во всех отношениях правильный образец. Под него вы будете арендовать помещения, закупать необходимое оборудование, нанимать работников, проводить рекламные компании. Чем точнее составлен план, тем лучше будет бизнесу и вам!

Как в плане, так и в дальнейшем, уже в действии, хозяину крайне важно следить за денежными поступлениями на своё производство. Равно как и причитающимися собственными платежами. То есть, ему надо быть в курсе дел своей бухгалтерии – знать платёжный баланс фирмы. От этого зависит её ликвидность. Под этим термином понимается наличие денежных средств на банковских счетах и возможность проведения оплат по своим обязательствам. Если оплата отправленных покупателям изделий будет происходить несвоевременно, то деньги на счета продавца будут поступать с запозданием. Как следствие, дебиторская задолженность будет увеличиваться, а ликвидность предприятия снижаться. Для исправления ситуации, вам придётся самому пополнять счета деньгами. Существует и другой, давний способ преодоления негативного фактора дебиторской задолженности. Это факторинг. О нём можно узнать из статьи: «Факторинг или как решить проблему дебиторской задолженности!». Проблемы с ликвидностью характерны для многих фирм. Их нельзя игнорировать, они могут привести к крупным неприятностям!

Это маленький, но крайне важный раздел. В нём поместите сведения о планируемых денежных доходах и расходах своего предприятия на ближайшие 3 года. Необходимо составить таблицу с такой информацией. В качестве рассматриваемых промежутков времени примите, как и с прогнозом продаж, для:

• 1-го года: 1 месяц;
• 2-го года: 3 месяца (1 квартал);
• 3-го года: 12 месяцев.

С первого взгляда станет понятно, что эта фирма – образец успешного ведения дел, так как она будет приносить стабильную и хорошую прибыль! Бизнес-план должен быть оптимистичным и одновременно разумным!

В любом деле есть своя бухгалтерия. Поэтому она должна присутствовать и в бизнес-плане! А если вы надеетесь получить банковский кредит на запуск своего предприятия, то и тем более в составленном плане должен присутствовать раздел «Сводный баланс активов и пассивов». Его потребуют в банке. Им будет интересно знать, какие суммы вы намерены направить в активы. Но поскольку, так или иначе, финансирование активов происходит за счёт пассивов, то есть капитала самой организации и различных заимствований со стороны, то баланс этих двух составляющих будет показывать статус фирмы в случае её ликвидации. Если такое и произойдёт, то вы должны остаться не с долгами, а с деньгами! А это достигается при соблюдении следующих условий:

1. оборотные активы должны превосходить внеоборотные активы и заёмный капитал;
2. собственный капитал должен превосходить заёмный капитал и внеоборотные активы.

Вот и в бизнес-плане эти критерии должны быть выдержаны! А сам баланс следует составить на первый ближайший год – на его начало и конец.

Наша статья должна помочь читателям найти ответ на непростой вопрос – как составить бизнес-план самому – образец созданного плана должен при этом иметь высокие шансы на успех у возможно большего числа потенциальных инвесторов и кредиторов. Чтобы понравиться этой публике, распишем важную формулу по нахождению уровня безубыточности в бизнесе. В своём плане вы также примените её. Тогда документ приобретёт научный вид, а вас будут воспринимать как образец грамотного предпринимателя с выгодным делом, в которое можно смело направлять деньги! Но, конечно же, для этого должен приемлемо выглядеть тот самый уровень, когда производство станет приносить прибыль!

В разделе «Вычисление уровня безубыточности предприятия» примените формулу:

Кло = УсПосЗ/(Цен – УсПерЗ).

Как видите она довольно простая, незатейливая. Осталось разобраться с её составляющими. Начнём!

1. Кло – количество сделанных товаров или обслуженных клиентов. Единицы измерения при этом могут быть разными – штуки, тонны и другие. Под значением Кло подразумевается значение безубыточности для данного производства.
2. УсПосЗ – величина условно-постоянных затрат в соответствующих денежных единицах (рубли, евро, доллары, гривны, тенге и т.д.), которые необходимы для функционирования предприятия. В неё включаются:

• Полная сумма всех поступивших кредитов, а также пока ещё находящихся в стадии заявки.
• Процентные выплаты по займам.
• Все накладные расходы.
• Амортизационные отчисления (начисляются на основное оборудование).

1. Цен – стоимость 1-го изделия или услуги в выбранных денежных единицах.
2. УсПерЗ – условно-переменные затраты в соответствующих денежных единицах, которые уходят на изготовление единицы продукции. В них присутствуют издержки на:

• сырьё, материалы, комплектующие;
• энергоносители – электричество, газ, тепло, воду;
• зарплату основному рабочему персоналу.

Рассмотрим простой пример. Условно-постоянные затраты, сокращённо – УсПосЗ, составляют 300 000 рублей. Цена, сокр. – Цен, единицы продукции – 500 рублей, а условно-переменных затрат (УсПерЗ) на неё 200 рублей. Вставим числовые данные в формулу:

Полученный результат означает то, что необходимо изготовить и продать 1000 единиц изделий, прежде чем будут покрыты все расходы предприятия, условно-постоянные и условно-переменные. А вот уже 1001 единица принесёт прибыль, с неё вы начнёте богатеть!

Выполняя расчёт безубыточности предприятия, придерживайтесь следующих правил:

1. Объёмы продаж указывайте те, которые были заявлены ранее, в предыдущих разделах бизнес-плана.
2. Расчёт безубыточности выполните, как минимум, для 3-х различных значений возможной цены изделий (в формуле, переменная – Цен). Это необходимо для того, чтобы кредиторы и инвесторы смогли увидеть степень воздействия колебаний рыночных цен на прибыльность производства.

Если ваша фирма будет изготавливать не один, а несколько видов продукции, то формула для вычисления уровня безубыточности примет несколько иной, усложнённый вид:

• Цен₁. Цен₂. … Цен_n – цены единиц соответствующих изделий.
• УсПерЗ₁. УсПерЗ₂. … УсПерЗ_n – величины условно-переменных затрат для выпускаемых видов продукции (в рублях, гривнах и т.д.).
• К₁. К₂. … К_n – долевые части выручки для 1-го, 2-го, … n-го видов продукции в общей выручке от суммарной продажи фирмы за 1 рассматриваемый год.

Как видите, очень простые и понятные формулы и расчёты! Вы легко сможете их составить и выполнить по своим имеющимся данным!

«Моё будущее дело обещает быть прибыльным!». Вы в этом не сомневаетесь! И составленный для него план имеет вид объёмный и представительный, хоть ещё и не вполне завершён. Вы пересыпали его множеством фактов, доводов, экономических расчётов. Получили образец беспроигрышного ценного документа! И теперь подходите к его логическому окончанию. Но никогда нельзя забывать о поджидающих вас опасностях! Они всегда присутствуют в любом деле. Им следует уделить отдельный раздел «Возможные риски» и поместить его в конце бизнес-плана.

Неблагоприятные факторы, некоторые из которых не зависят от владельцев бизнеса, способны уменьшить объемы продаж. В результате прибыль станет меньше. Чтобы инвесторы или кредиторы испытывали доверие к бизнес-плану, вы должны указать в нём и негативные варианты развития событий. Умение оценивать риски говорит об образцовой грамотности составителя плана. Открыто и честно показывая все возможные опасности для своего будущего занятия, вы одновременно должны объяснить пути их наилучшего преодоления, с минимально возможными потерями. Прописав в плане перечень вероятных рисков, вы будете:

• знать степень их негативного влияния на свой бизнес;
• иметь возможность их обхода или смягчения.

Будет хорошо, если вы проанализируете развитие дел на своём предприятии при наступлении негативных событий.

В ряду возможных рисков присутствуют:

1. Отрицательные рыночные тенденции – снижение спроса, покупательной способности. Это повлечёт за собой последующее падение цен на производимую продукцию.
2. Срыв графиков поставок сырья и комплектующих.
3. Невозможность получения кредита (поступления инвестиций).
4. Ошибка в прогнозах – производственных, экономических.

Если бизнес-план составлен, главным образом, с целью получить кредит или инвестиции, то опишите своё противодействие возможным рискам, как вы сведёте их до минимума.

Теперь вы поняли, насколько непросто составить бизнес-план. Так, чтобы он являл собой образец и был во всех отношениях точным и привлекательным. Особенно если производство будет сложным – с крупными вложениями, широким ассортиментом продукции или услуг, большим числом работников. Но как раз в таком случае без бизнес-плана и не обойтись! Это чрезвычайно необходимый документ, который позволяет:

1. Осознать и просчитать сильные и слабые стороны своего будущего предприятия.
2. Чётко знать, что и в каких количествах потребуется для реализации проекта.
3. Предвидеть возможные риски и знать способы их уменьшения.

Если вы всё же не решитесь самостоятельно составить бизнес-план, то тогда имеет смысл обратиться в фирму, которая занимается таким делом на профессиональной основе. В этом случае за вас будут писать, а вы будете указывать исходные данные и корректировать. Это, конечно же, стоит денег, но они потом окупятся!

Грамотно составленный план ещё не гарантия того, что он получит полный успех у инвесторов и кредиторов. Его надо правильно оформить. Без этого он не будет восприниматься, как образец доверительного документа. Здесь подразумевается:

1. Использовать листы формата А4.
2. План лучше всего выполнить в популярном текстовом редакторе MS Word.
3. Применить рекомендованные шрифты (чаще всего 14 для Calibri или Times New Roman) с межстрочным интервалом 1,5.
4. Установить поля на каждой странице: левое – 25 мм, верхнее 15 мм, правое и нижнее по 10 мм.
5. Сброшюровать готовый бизнес-план. Если будет использован переплёт и твёрдая обложка, то документ приобретёт более серьёзный и внушительный вид.

Правильно оформленный документ создаст о его владельце первое хорошее впечатление. А это очень важно, так как многие доверяют именно первому впечатлению!

Составляя бизнес-план, придерживайтесь расположения материала разделов в той последовательности, которая была представлена выше. Для удобства восприятия информации широко используйте таблицы, графики, диаграммы, схемы, рисунки. Без этих компонентов велика вероятность того, что ваш документ вообще не станут принимать к рассмотрению. Свои утверждения подкрепляйте ссылками на авторитетные и проверенные источники. Постарайтесь найти баланс между общеупотребительным и профессиональным языком. Бизнес-план должен быть понятным широкому кругу читателей. Но одновременно нельзя обойтись и без специальных финансовых, экономических и технических терминов. Поэтому, по возможности, упрощайте текст. Не употребляйте узкоспециализированные слова и выражения там, где их можно заменить более понятными синонимами. Разделы и подразделы выделяйте более крупным и жирным шрифтом по сравнению с остальным текстом. На важные места тоже обращайте внимание читателей – выделяйте их жирным шрифтом, курсивом, цветом.

Объём бизнес-плана зависит от степени сложности намеченного дела и его масштабности. Если бизнес достаточно сложный, то его плану надо уделить порядка 50 – 60 страниц и более. Если же он относительно простой, то вполне хватит и 20 – 25 страниц. Не рекомендуется писать очень большие бизнес-планы – на 100 и больше страниц. В таком объёмном труде нелегко искать нужный материал. Да и лишнего в нём почти наверняка будет много. На сколько страниц составить свой личный проект, это решать только вам, как самому лучшему знатоку всех особенностей и тонкостей своего будущего дела – какие у него будут важные и второстепенные детали, как подробно их надо описывать. Скажем лишь, что многие бизнес-планы начинающих предпринимателей имеют 25 – 40 страниц. Можно ориентироваться на такой объём, как на первоначальный образец.

В этом видео вы можете посмотреть пример того, как составить бизнес-план самому – образец составленного плана весьма подробный.

Видеоролик превосходно дополнит нашу статью конкретным примером. Главное помните: нельзя спешить при создании бизнес-плана! Прежде чем его предъявлять другим, перечитайте и перепроверьте текст не один раз! Возможно, что кое-что придётся исправить и переписать. Но лучше потратить лишнее время на проверку, чем выслушать отказ от выгодных кредиторов или инвесторов. Теперь вы достаточно подкованы в данной теме и первоначальная проблема «Как написать бизнес-план?» покажется хоть и не такой простой, но вполне выполнимой!