Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция для бизнеса! ия!

«Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция». Так называется тема, в которой мы с вами будем разбираться. И совсем не из праздного любопытства. Тема практичная и важная в жизни людей. В какой-то момент вы решили открыть свой бизнес. «А чем я, в самом-то деле, хуже всех прочих? Кто-то может быть бизнесменом, а я не могу. Смогу, ещё и как смогу!». Возможно, именно такие мысли не дают вам покоя и побуждают к действию.

Но с чего же вам начать? Первым делом будет, конечно же, сама идея о конкретном направлении своей деятельности. О том деле, которым вы бы хотели заняться. А это могут быть очень разные сферы – торговля, услуги, производство. Если вы ещё не выбрали для себя свою будущую специализацию в бизнесе, то материал этой статьи: » Бизнес-идеи 2016″ может оказать вам помощь, так как в нём указаны актуальные направления предпринимательства в 2016 году.

Вполне вероятно, что и денег у вас на открытие своего бизнеса в данный момент нет. А может быть и есть. Но, как бы там ни было, вы начинаете дело с нуля. Как действовать в том и другом случае, денежном и безденежном, вы можете подробно прочитать и посмотреть здесь: «Бизнес с нуля: инструкция и видео»

Но вот вы уже определились со своим выбором. Следующий и очень важный шаг это составление подробного плана с пошаговой инструкцией развития своего предприятия. Но как написать бизнес-план, чтобы он действительно имел настоящую ценность и был подробным руководством к действию?

Сделаем ряд уточнений. Некоторые предприниматели пренебрегают созданием бизнес-плана с пошаговой инструкцией и пытаются действовать без него. В некоторых случаях подобный вариант может пройти, но для серьёзных бизнесов он неприемлемый. Без него нельзя рассчитывать на успешное развитие. Дело будет идти беспорядочно с ошибками и просчётами. Риск финансовых потерь и неудач резко возрастёт. Велика вероятность того, что и сама компания очень скоро прекратит существование. Среди закрываемых в первый год своего существования фирм 80%, которые не имеют бизнес-плана.

Этот план крайне необходим. И написать его надо грамотно, с максимально возможными подробностями. В нем должно быть описание:

• механизма функционирования бизнеса;
• доходных и расходных статей.

Бизнес-план с пошаговой инструкцией необходимо написать для того, чтобы вы могли ясно увидеть и понять – подойдёт вам или не подойдёт задуманное предприятие. Это во многом будет зависеть от наличия финансов – своих или заёмных. Если вы будете составлять этот документ, то обязательно напишите в нём размер ожидаемых доходов и прибылей. Вам придётся их вычислять – путём анализа исходных данных и простой математики. Правильно и скрупулезно разработанный бизнес-план сразу же позволит увидеть будущую прибыль. А инвесторы, если вы рассчитываете получить от них деньги, тоже не станут задавать вам лишних вопросов. Будет у вас бизнес-план убедительным и успешным – дадут деньги, не будет такого плана – не дадут.

Сущность этого документа в самых простых и кратких словах:

• цели и задачи предприятия;
• конкретные пути их достижения.

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

Написать правильный бизнес-план с пошаговой инструкцией быстро не получится, потребуется время и усилия. Ведь в него необходимо включить многие параметры, которые, возможно, не останутся постоянными. Время от времени план придётся корректировать и пересчитывать. Ничего удивительного в этом нет – мы живём в непрерывно изменяющемся мире! Как вы увидите в дальнейшем, написание этого документа задача трудоёмкая, требующая вдумчивого отношения и подсчётов.

Если бизнес будет с крупными вложениями и большим числом работников, то, может быть, имеет смысл поручить написание плана специализированной фирме. Особенно это оправданно, если вы хотите получить деньги от западных кредиторов. В таком случае работа над планом значительно усложнится, его придётся создавать по стандартам BFM Group. Подробно об этом варианте вы можете прочитать здесь: «4 методики и 13 советов по составлению бизнес-плана»

Опытные предприниматели всегда обеспечивают свои бизнес-планы определёнными запасами надёжности. Это значит, что цены на товары и расценки, например, на аренду помещений, будут закладываться с некоторым увеличением. Вполне оптимальный вариант это их повышение на 10% – 15%.

Написать план для ведения собственного дела важно правдиво– он должен получиться максимально реалистичным! В первую очередь это необходимо самому составителю. Но даже если захочется добиться денег от инвестора, то и в этом случае нельзя искажать действительность и приукрашивать свой бизнес-план. Инвесторы опытные и не глупые, быстро увидят, где вы пытаетесь ввести их в заблуждение. И тогда денег от них вам точно не увидеть!

На специфику структуры вашего плана большое влияние окажет то обстоятельство, на кого он в большей степени будет ориентирован. Здесь возможны следующие варианты:

1. На себя самого. Не предусматривается привлечение денег и прочих средств со стороны, опора только на свои собственные ресурсы.
2. На инвестора. Необходимо убедить его в перспективности и выгодности своего проекта.
3. На банк. Вам необходимо получить кредит на открытие и развитие своего бизнеса.

Но, в любом случае, основные задачи бизнес-плана состоят в том, чтобы:

• сделать правильную оценку востребованности будущего предприятия;
• объективно показать собственные возможности предпринимателя по реализации запланированных задач;
• обратить внимание на возможные риски будущего бизнеса.

Для того чтобы ваш бизнес-план с пошаговой инструкцией был образцовым и успешным, для этого нужно написать ясные ответы на следующие вопросы:

1. Пользуются ли спросом на рынке те продукты или услуги, которые вы намерены продавать?
2. Какие материально-технические ресурсы потребуются для воплощения в жизнь задуманного предприятия?
3. Сколько необходимо денег для реализации бизнес-проекта?
4. Сможете ли вы обойтись своими собственными деньгами или вам понадобятся кредиты, инвестиции?
5. Какой окажется в итоге себестоимость продукта или услуги и степень их конкурентоспособности?
6. Величина ожидаемой прибыли?
7. Способы минимизации рисков?

Уже теперь вы имеете общую инструкцию для своего будущего плана. По мере изложения материала, будем её расширять и объяснять. Для не имевшего опыта в предпринимательстве человека это важно.

Вы узнали задачи своего будущего основного бизнес-плана по ведению собственного предприятия. Но, однако же, это всё ещё общие сведения о нем. Надо идти дальше. Будем вместе разбираться!

Как написать бизнес-план с пошаговой инструкцией об этом просто и доходчиво изложена в нашей следующей статье «Как написать бизнес-план: образец!». Теперь мы вплотную подошли к рассмотрению этого основополагающего вопроса. В любом случае необходимо придерживаться следующих правил – он должен иметь чёткую и логичную структуру. Так чтобы у любого читателя не возникало затруднений с нахождением нужной информации. Это достигается соответствующим построением плана. Поскольку программная документация составляется под занятия самыми различными видами деятельности, зачастую весьма несхожими между собой, то и её содержание нельзя свести к какому-то одному шаблону. Варианты составления бизнес-плана могут быть разными. В качестве примера мы рассмотрим один из них, который подойдёт для разных сфер бизнеса. Этот вариант можно назвать классическим!

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция, разделы

Любой, кто хотя бы единожды совершал попытку открыть собственное дело, как правило, уяснил один тезис: успешность коммерческого проекта не зависит от красивых призрачных перспектив и фантазий. Чтобы у партнеров и инвесторов возникло реальное желание вложить в новое дело средства, необходим профессионально проработанный бизнес-план.

Самостоятельному составлению бизнес-плана посвящена данная статья.

Бизнес-план – это своеобразный мост, ведущий к победам на арене бизнеса, средство получения начального капитала для развития либо же наименее рискованный способ вклада личных накоплений.

За составление бизнес-плана специалисты по консалтингу просят приличные деньги. Но, как выяснилось, его можно написать без посторонней помощи. Достаточно иметь идею с оттенком перспективы, обеспеченную расчетом в цифровом выражении. Воплощенный на бумаге, данный набор и будет именоваться бизнес-планом.

Подающий надежды коммерсант сидит, думает: что бы такое продать, оставшись при этом в выигрыше. Следует запомнить: в столь интересном деле важно не сосредотачиваться на технических свойствах товара. Достаточно заострить внимание на возможной пользе.

Наглядный пример: люди покупают не косметику, а надежду. Нужно уметь сбыть не фактический, со скучным набором физических характеристик продукт, а формальный. Ту самую надежду.

И приправить ее дополнительным продуктом – всевозможными бонусами в виде длительной гарантии, рассрочки, удобной доставки и установки. Путем подобных размышлений просто идея превращается в бизнес-идею.

Если же говорить на полном серьезе, то основные источники бизнес-идей обозначены ниже:

1. В первую очередь, это потребители – ведь любой продукт создается для удовлетворения их всевозможных нужд и запросов. Для генерации подобных идей некоторые не упускают из внимания ни одной интересной мысли, высказанной вслух. Другие же формируют целые каналы обратной связи с различными категориями клиентов.
2. Следующий источник – имеющаяся на рынке аналогичная продукция конкурентов. которую зачастую можно улучшить и изменить.
3. Наконец, достаточно полезным может оказаться сбор мнений тружеников сферы сбыта и всевозможных представителей торговли. тех же агентов.

Как можно заметить, источников для новых идей превеликое множество. Приведенные выше – это далеко не все, а только часть.

Дело остается за малым – составить продуктивный бизнес-план предприятия и вдохнуть жизнь в новые идеи.

Кстати, если вы думаете, что совершенное владение знаниями и умениями касаемо тех или иных технических нюансов работы избавляет от наличия бизнес-плана, считайте, что вы наступили на первые грабли.

И все достоинства обладания такими знаниями превращаются в величайшие недостатки. К хорошо знакомой, так привычной для нас работе, прибавляется еще десяток новых, неизвестных обязанностей. Мечта бизнесмена становится ночным кошмаром специалиста.

Наличие бизнес-плана на руку всем участникам проекта, в котором затронуты их личные интересы. Компетентно составленный план дает большие шансы на успешное выполнение проекта. Перечень наиболее вероятных участников:

• В первую очередь бизнес-планом интересуются будущие вкладчики. которые не только надеются на успешное возвращение инвестированных в чужое предприятие денег, но и на получение приличных дивидендов в строго оговоренные сроки.
• Не менее заинтересован результатом владелец планируемого бизнеса. Он получает реализацию своих идей (так называемый проект ) и доход в случае их внедрении в реальность.
• Остальные участники проекта (рабочая команда ) получают плату по составленным трудовым договорам со всевозможными бонусами и премиями по итогам работы, плюс движение по карьерной лестнице.
• Государство (в виде органов власти ) получает свою часть дохода под видом уплаченных налогов и сборов (причем со всех вышеперечисленных участников ).
• Ну и, естественно, потребитель – тот, под кого все затевалось изначально, – получает нужные товары, услуги, оплачивая их средствами, которые образуют в итоге полученную бизнесменом прибыль.

В начале следует разобраться, в чем отличие между терминами «цели» и «задачи». С виду понятия очень схожи. Однако цели – это желаемый результат деятельности, которого можно достигнуть в рамках определенного времени.

Задача – тот же желаемый результат, но с характерным набором цифровых данных. Поэтому, когда есть четкий срок достижения чего-либо и набор цифр, то цель превращается в задачу. Выполнение упорядоченных задач приводит к осуществлению цели.

Важно найти выполнимую цель, а затем уже приступать к поиску способов ее достижения. В процессе работы цели могут несколько меняться, подстраиваясь под условия рынка. Подход к цели требуется творческий. Но при этом не стоит ограничиваться абстрактным желаемым результатом.

После постановки целей нужно определиться с возможными вариантами путей их достижения, учитывая все альтернативы.

Цели проекта определяем четко, они должны находиться в рамках «области допустимых решений».

Цели должны иметь:

• ясный смысл;
• результат, который измерим;
• ограничения и требования, которые выполнимы.

Процесс постановки целей – процесс динамический, должна быть возможность их корректировки в случае изменения сопутствующих условий.

Правильно поставить и описать цель – важный фактор, отражающий сущность бизнес-плана. Необходимо, чтобы цель выражала:

1. желаемый итог проекта;
2. четко определенный срок выполнения;
3. расходы, сопутствующие производимому процессу;
4. порядок возможных изменений;
5. учет рисковых соображений.

Только после мастерски выполненного описания целей возможна дальнейшая работа по проекту.

Основополагающие характеристики будущего проекта:

• умение заинтересовать инвестора в выгодности проекта путем изложения системы аргументированных доводов;
• способность оценить жизнеспособность и стабильность предприятия;
• предусмотрительность касаемо возможных рисков;
• анализ перспектив бизнеса;
• проработка стратегии посредством опыта планирования.

Итак, предположим, что, путем индивидуальной работы в виде долгих размышлений и группового подхода, с применением различных методик типа мозгового штурма и творческой конфронтации, идея найдена. Разберемся, как сделать бизнес-план с нуля, и изучим все этапы.

1. В первую очередь следует удостовериться, что выбранная бизнес-идея перспективна. а мы не слишком ограничены во временных интервалах. Полезно знать, что разработка даже мелкого бизнес-плана, включая сбор всей документации с последующим оформлением, занимает в районе двух недель.

Если планируется средний и крупный бизнес, на составление бизнес плана уйдет минимум месяц напряженной работы.

2. Грамотная разработка бизнес-плана начинается с описания продукции (услуги ), особенно стоит уделить внимание ее конкурентоспособности, а также ряду патентно-лицензионных вопросов.

3. Затем прорабатываются разделы маркетинга и продаж – определяются рынки и объемы сбыта. Если данная проблема не решена, разрабатывать остальные пункты нет смысла.

4. Необходимо максимально выложиться, проводя первичный сбор информации и ее анализ. Такая работа позволит составить в последующем несколько вариантов бизнес-плана под различных инвесторов.

Планируя тот или иной бизнес, всегда стоит помнить об эффективности реализации проекта, учитывать всевозможные риски и гарантии возврата вложенных средств.

Бизнес-план может иметь собственное название, которое в дальнейшем можно всячески использовать в своей деятельности, как талисман предприятия.

Такое название должно соответствовать роду ваших занятий, вызывать положительные эмоции, быть запоминающимся. В последующем его можно будет наносить на бланки, упаковки, рекламные вывески.

Определившись с основами, процессом и целями бизнес-планирования, ознакомимся с классификацией бизнес-планов, которых множество. Некоторые наиболее распространенные варианты:

По направлениям бизнес-планирования:

• создание нового бизнеса;
• осуществление инвестиционных проектов на действующем предприятии;
• реализация программ развития фирм.

По срокам выполнения:

• долгосрочный (стратегический ) – отображает перспективы развития бизнеса на будущее, более чем на 5 лет;
• среднесрочный – перспективы на 3-5 лет;
• краткосрочный – составляется на 1 год, связывает объем производимой продукции с производственными ресурсами, необходимыми для ее изготовления.

В зависимости от целевых характеристик:

• количественные (объемы продаж, себестоимость, прибыль );
• качественные (повышение авторитета, репутации компании, развитие и улучшение образования работников ).

Помимо этого, бизнес-планы разделяются в зависимости от используемых методик при их составлении, по объектам планирования, по отраслям и видам деятельности и т.д.

Еще один момент не стоит упускать из внимания. Поскольку бизнес-план – документ официальный, собрав для его составления огромное количество информации, целесообразно сделать ее разделение и получить два вида одного бизнес-плана.

• Официальный бизнес-план – краткая история прошлого, настоящего и будущего вашего бизнеса в бумажном изложении. Позволяет ознакомить будущих инвесторов и перспективных партнеров с общей целью. Как правило, содержит три вида расчетов: оптимистический, пессимистический и оптимальный (реальный ).
• Рабочий неофициальный документ с информационным материалом для повседневного внутреннего пользования составляется для владельца (первого лица ) компании, команды разработчиков и консультантов.

Такой «черновик» позволяет:

• понять важность основного бизнес-плана, позволяет планировать те или иные действия заранее;
• определять варианты решения возникающих проблем, что позволит избежать возможных ошибок в официальном документе;
• распознать и оценить все виды рисков заранее, и внутренние (материальные запасы, персонал ), и внешние (изменения в законодательстве и нестабильные экономические условия );
• тщательно контролировать состояние дел, подстраиваясь под изменения внешней и внутренней среды по данным мониторинга;
• использовать в качестве основы при составлении и коррекции основного бизнес- плана.

«Неофициальный» бизнес-план – хорошо продуманное, многогранное деловое поле вашей игры, части из которого можно использовать в качестве приложений к официальному документу, либо же предоставлять по всевозможным запросам, упрощая ведение бизнеса.

В мире существует ряд выработанных на международных инвестиционных и финансовых рынках определенных стандартов и методик. Каждая методика имеет свое уникальное название и ряд особенностей. Существует ряд типичных разделов, которые включены в большинство утвержденных форм бизнес-планов.

Предложенная структура бизнес-плана рекомендована специалистами для наших экономических условий. Основные разделы бизнес-плана с указанием количества необходимых страниц приведены в таблице:

Резюме фактически пишется в конце работы, является завершающей стадией, но в перечне всегда приводится первым пунктом. Резюме несет обобщающую функцию, содержит краткий тезис всех разделов, включая последовательность:

• планируемый бизнес имеет смысл;
• бизнес спланирован досконально;
• деловые способности менеджмента высокие;
• рынок имеет четкие границы;
• продукт обладает значительными конкурентными преимуществами;
• финансовые прогнозы реальные;
• инвестор имеет все шансы заработать.

Имеем перспективную идею, желаем воплотить ее в жизнь и превратить в проект.

• Первым делом, мониторим информацию о продукте, анализируем ее, не упуская нюансов. Делаем подробное описание.
• Делаем анализ возможных рынков сбыта, находим ниши, анализируем полученную информацию. Лучше поручить это маркетологам.
• Анализируем состояние фирмы, ее потенциал. Обязательно проводим оценку состояния отрасли, в которой предполагаем работать. Делаем описание.
• Далее пишем производственный план. Определяем потребности и анализируем варианты обеспечения оборудованием, территорией, трудовыми кадрами и прочими ресурсами.
• Составляем план по финансам. Подсчитываем, сколько средств нам нужно, где взять недостающие. Определяем источники финансирования.
• Разрабатываем организационный план. Определяемся, как будет выглядеть структура фирмы, ее правовое обеспечение. Рисуем график реализации задумки.
• Решаем вопросы с возможными рисками и определяемся с гарантиями.
• Подбираем материалы для приложений.
• Пишем резюме.
• Оформляем титульный лист.

С помощью абстрактного примера попробуем разобраться, как происходит бизнес- планирование в конкретном изложении. Данная пошаговая инструкция сосредоточена на качественных показателях, без приведения конкретных расчетов.

Идея: на рынке недостаточно производителей сладостей, и мы хотим пополнить их ряд. Собираем информацию и составляем бизнес-план по организации производственного комплекса по выпуску зефира. Его пункты:

1. Цель бизнес-плана отражаем на титульном листе.

Определяемся с формулировкой цели: «Эффективное внедрение производственного комплекса АО «Юпитер» по производству зефира и реализации готовой продукции через собственную сеть».

Описываем то, чему посвящен бизнес-план (а именно обоснованию эффективности будущего производства с целью привлечь инвесторов для кредитования затрат на технологическое оборудование ).

• Ассортимент продукции (зефир (неглазированный, глазированный), пастила ).
• Технологию производства (использование специальных рецептур по разработкам специалистов с мировым именем, например ).
• Сырьевую базу (где будем брать сырье, доступность, стоимость, годовое потребление ).
• Планируемый объем выпуска готовой продукции (указываем количество, рассчитанное на основе реальных производственных мощностей ).
• Общую стоимость проекта (в том числе, следует указать процент заемных средств ).
• Персонал фирмы (качественные характеристики и общая численность ).
• Конкурентоспособность (чем обеспечивается, например, использование замкнутого технологического цикла, что обеспечивает низкие издержки, реализация через собственную торговую сеть ).
• Срок окупаемости кредитных средств (указать рассчитанный срок ).

3. Анализ положения дел в отрасли.

Составляем характеристику наполненности рынка, его тенденций, а также делаем подробный конкурентный анализ. Делаем обоснование, которое подразумевает выводы: такого зефира, какой мы планируем выпускать, на рынке в настоящий момент нет. У других либо вкусно, но очень дорого. Либо дешево, и невкусно. Наш продукт – «золотая середина».

4. Существо проекта (состав и описание продукта, сравнение его с импортной продукцией, краткая характеристика руководства фирмы, целесообразность и прибыльность проекта ).

Указываем, какой дополнительный капитал потребуется для того, чтобы реализовать инвестиционную программу, перечисляем объекты инвестирования и затраты на необходимое оборудование.

Делаем описание продукта с наиболее выгодной точки зрения (высокий уровень вкусовых характеристик, привлекательность оформления и упаковки, доступность для потребителей, преимущества в сравнении с аналогичным импортом ).

5. Производственный план (организация производства, закупка оборудования, ресурсное обеспечение, себестоимость продукции, обеспечение экологической, технической безопасности ).

6. План маркетинга (конечные потребители и способы удовлетворения их требований к продукту, сегментация потребителей, политика предприятия в сфере конкуренции, обоснование цены, организация сбыта, рекламная кампания ).

7. Организационный план.

Делаем описание истории фирмы, когда была основана, указываем уставный капитал, учредителей, характеризуем состав совета директоров, структуру управления на предприятии, отношения и взаимодействие с органами власти.

8. Финансовые показатели.

Производим наглядный расчет доходов – в табличной форме изображаем предполагаемый объем продаж по каждому виду продукции, расчет выручки, рентабельность, показываем бюджет по прибыли и составляем финансовый план.

Прикладываем все таблицы с финансовыми показателями и рыночными данными, которые были использованы для вышеперечисленных расчетов.

Готовый бизнес-план магазина с расчетами:

Образец бизнес-плана магазина

Прежде чем торопиться внедрять в действительность новую идею, следует запомнить несколько советов.

Теперь известно, как правильно составить бизнес-план без привлечения консалтинговых специалистов, но есть дополнительные нюансы, которые пригодятся.

Во-первых, всегда нужно точно установить, чем именно вы будете заниматься и правильно выбрать форму собственности. Не стоит при создании бизнеса рисковать личной собственностью, жильем в частности.

Помните также, что многие аспекты предпринимательской деятельности не урегулированы в полной мере законодательно. Ищите неформальные пути для установления общепринятой практики на такие случаи. Не стоит забывать также о том, что любой законодательный акт может быть изменен, причем в любой момент.

Ну, и наконец, не делайте попыток самостоятельно вести бухгалтерский учет, не получив специальной подготовки (хотя бы в виде курсов ).