Категория: Бланки/Образцы
Как бы долго не длился экономический кризис в нашей стране, и чтобы не говорили финансовые эксперты о «не самых лучших временах» для начала собственного бизнеса, всегда найдутся услуги и товары, спрос на которые останется неизменным. К примеру, кто из родителей, даже в самых жестких денежных затруднениях, будет экономить на своих детях? Правильно – никто! И если отказать в покупке игрушки или дорогого гаджета еще как-то можно, то вот с одеждой и обувью этого точно не произойдет. Отчасти именно поэтому грамотный бизнес-план магазина детской одежды так востребован на просторах интернета.
Как открыть магазин детской одежды, где приобрести бизнес-план, желательно с полными расчетами – эти и многие другие вопросы найдут свои ответы в сегодняшней публикации. Предлагаемое описание проекта не претендует на исключительную полноту предоставляемой информации, но его будет вполне достаточно для реализации после небольшой корректировки.
Настоящий проект представляет собой бизнес-план организации магазина детской одежды и обуви со сроком окупаемости от 1 до 1,5 лет.
Цели проекта:Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит
Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП
Полная стоимость реализации проекта: 1,5 — 2 млн рублей (на 2016 год)
Срок окупаемости: 1 — 1,5 года
Заложенная в расчеты процентная ставка: 25 %
Общая сумма выплат по процентам составит: 375 — 750 тысяч рублей
Доход инвестора составит: 375 — 750 тысяч рублей
Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта. к оглавлению ^
Основные этапы реализации проектаНачало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.
Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:
Условия их выполнения
Потенциальные покупателиОдним из основных критериев успешной работы магазина является грамотное определение собственной целевой аудитории посетителей. Настоящий проект предполагает работу с покупателями средней и низкой покупательской способности.
Почему не имеет смысла предлагать дорогую брендовую одежду? Во-первых, страна все еще подвергается экономической блокировке со стороны многих европейских стран, и финансовое положение большинства российских семей оставляет желать лучшего. Очень немногие могут позволить себе приобрести брендовую одежду и обувь, особенно в провинции.
В столице же выйти в высокую ценовую категорию выйти крайне сложно из-за сложившейся острой конкурентной борьбы, выиграть которую у начинающего предпринимателя практически нет шансов. В любом случае необходимо набраться опыта ведения бизнеса, завязать «полезные» связи, «сделать имя» своему предприятию, и уже после этого пытаться «идти наверх».
Итак, в первую очередь, покупатели в вашем магазине – это мамы с детьми, реже – бабушки и дедушки с внуками. Именно на них и нужно делать основной упор в маркетинговой стратегии при планировке и оформлении магазина, предложении дополнительных услуг, и т.д. к оглавлению ^
Ассортимент предлагаемой продукции Чем торговать в новом магазине? Ведь понятие «одежда и обувь» весьма расплывчатое. Будет ли это одежда для новорожденных и детей ясельного возраста, детсадовцев и школьников младших классов, либо товары для детей более старшего возраста – учащихся средних и старших классов? В принципе, можно попытаться охватить все возрастные категории, но в этом случае сразу нужно предупредить о некоторых нюансах:
Определенно, что наиболее выгодный вариант – торговля одеждой и обувью для учащихся средних и старших классов. В первую очередь потому, что она стоит дороже вещей других возрастных категорий. Кроме того, дети в этом возрасте, особенно девочки, более требовательны к одежде – никто не хочет выглядеть хуже, чем другие. В крайнем случае, можно взять «в разработку» две возрастные категории. к оглавлению ^
Категории одежды и обуви Особое внимание следует обращать на сезонность продаж. Летом – это:Весна, как правило – время межсезонья. Именно тогда продаются осенние коллекции по сниженной цене, чтобы избавиться от оставшегося товара, и начинается закупка летних вещей. С обувью все обстоит точно также.
Кроме одежды и обуви от 10 до 15 % выручки может составлять продажа различных аксессуаров – сумочек, школьных и спортивных рюкзаков, зонтов, ремней, и т.д. к оглавлению ^
Вопросы оптовых закупокСейчас уже ни для кого не является секретом, что подавляющую часть одежды шьют в Китае. Причем не важно – будет ли это дорогой бренд, российский производитель, либо собственная торговая марка из «Поднебесной».
Закупки китайских товаров вовсе не означают, что за одеждой и обувью придется ехать в Китай. Время «челноков» давно прошло. Сейчас задействованы почтовые отправления любого класса. Выгодно заказать товары для магазина детской одежды и обуви можно на сайте Алиэкспресс, ТаоБао, и других подобных.
Впрочем, жители центральных областей страны предпочитают ездить к китайцам в гости в … Москву. На смену широко известному в прошлом Черкизовскому рынку появился «Садовод» — московский оптовый рынок в Люблино. Нужно отметить, что товары там ничуть не дороже, а бывает, что и дешевле, чем на торговых интернет-площадках.
При выборе оптового поставщика следует обращать внимание на те критерии подбора одежды, по которым оценивает ее покупатель. Это:В решении вопроса подбора помещения основную роль играют деньги. Какой суммой вы располагаете, такую площадь и сможете арендовать. Для размещения 150-200 товарных позиций понадобится помещение не менее 100 кв. метров.
Месторасположение магазина будет иметь огромное значение для его посещаемости. Выгодным считается расположение в спальных районах в отдельно стоящих зданиях, либо в крупных торговых центрах (желательно не выше 2 этажа), на первой линии домов на улице, с наличием удобного подъезда, с расположенными рядом детскими развлекательными заведениями. к оглавлению ^
Анализ рынкаИсследование конкурентной среды в выбранной сфере торговли следует провести еще до того. Как начать составлять бизнес-план магазина детской одежды и обуви. Может случиться так, что перенасыщение торгового предложения сделает реализацию данного проекта именно в вашем городе абсолютно невозможной, и проще будет обратить внимание на другое направление бизнеса, нежели пытаться «прошибить лбом стену».
Провести анализ конкурентов просто:Реклама и продвижение своего магазина – это важный залог успеха всей бизнес-идеи. В этом плане преимущество имеют торговые точки, расположенные в крупных торговых центрах, потому большую часть рекламной работы по привлечении клиентов администрация ТРЦ проделывает за своих арендаторов.
Но это совершенно не означает, что самостоятельно маркетинговой составляющей заниматься не нужно. Инструментами, которые будут одинаково полезны владельцам магазинов детской одежды, вне зависимости от месторасположения, будут:Реклама в СМИ и на ТВ для торговой точки, обслуживающей категории покупателей со средней и низкой платежной способностью, будет излишней. к оглавлению ^
Производственный план Что понадобится для открытия магазина детской одежды? В принципе, все то же самое, что и в магазине для взрослых. Это:
Несколько слов нужно сказать об освещении, которое тоже входит в раздел технического обеспечения реализации проекта. От правильно смонтированного света на 20% зависит приобретет ли покупатель понравившуюся ему вещь. к оглавлению ^
Организационный планДля обеспечения работы магазина по графику «без выходных» потребуется минимум три смены продавцов-консультантов. Количество человек в смене зависит от арендуемой площади, на которой открыт магазин. На помещение в 100 кв. метров для обеспечения контроля за безопасностью и сохранностью вещей нужно 3-4 человека.
В каждой смене должен быть старший продавец, осуществляющий функции администратора. Основное руководство возлагается на самого индивидуального предпринимателя. Кроме продавцов потребуется также уборщица, приходящая по договорному графику (оптимальный режим – уборка утром и вечером). к оглавлению ^
Оформление бизнесаСамый приемлемый вариант ведения предпринимательской деятельности для владельца магазина детской одежды – статус индивидуального предпринимателя. Процедуру регистрации ИП можно узнать по этой ссылке — http://business-poisk.com/kak-otkryt-ip-samostoyatelno-poshagovaya-instrukciya-po-registracii-ip.html. Выбрать подходящий режим налогообложения поможет эта статья. А тут вы прочитаете о том, какие налоги платит ИП. к оглавлению ^
Финансовый планНачало финансового отчетного года – январь. Валюта проекта – российский рубль.
Основные налоги, подлежащие уплате, показаны в Таблице № 2:
Оценка рисков для бизнеса
к оглавлению ^
В результате проведенного анализа проекта по организации магазина детской одежды и обуви, можно отметить, что несмотря на большое наличие различных факторов риска, данная бизнес-идея является высокорентабельной и перспективной.
Понравилась статья? Жми на одну из кнопок - расскажи друзьям, это лучшая благодарность!
(голосов: 1, в среднем: 5,00 из 5)
Поделитесь своим мнением
Все материалы сайта business-poisk.com написаны специально для данного веб-ресурса и являются интеллектуальной собственностью администратора сайта. Публикация материалов сайта на Вашем сайте возможна только при указании полной активной ссылки на источник.
На этом сайте вы узнаете об актуальных бизнес идеях, которые помогут вам создать Свой бизнес без особых проблем. Здесь Вы найдете полезные статьи о том, как создавать, вести и развивать бизнес. В статьях мы затронули и технические моменты ведения любого бизнеса.
Свой БИЗНЕС поможет Вам найти свою дорогу: Вы узнаете, как создать бизнес с нуля и заработать на нем десятки тысяч $!
Обращу ваше внимание на раздел бизнес идеи в интернете, так как это направление сейчас как раз в тренде!
Одежда – это тот товар, который будет пользоваться спросом постоянно. Тем более, если речь идет о вещах для малышей, которые, как известно, растут быстро, и обновлять их гардероб требуется постоянно. В последнее время в больших городах увеличивается рождаемость, и тех магазинов одежды для детей, которые уже работают, становится явно недостаточно. Это побуждает предпринимателей снова, как и в конце 1990-х, обратиться к этой бизнес-нише.
Мониторинг рынкаНачать же дело рекомендуется с анализа ассортимента одежды и обуви для самых маленьких в вашем городе. Следует учитывать, что ассортимент их значительно шире, нежели других детских товаров, например, игрушек, и это нужно учитывать, занимаясь расчетами, связанными с ценообразованием. Большую «накрутку» на детскую одежду сделать не получится, значительно выгоднее брать быстрым оборотом товара.
В России детской одежды в 2015 году было продано более чем на 3,2 миллиарда долларов, и показатели оборота продолжают увеличиваться на 1,5-2% ежегодно, даже в кризис.
«Откуда ввозить одежду?» — вот второй важный вопрос, над которым нужно задуматься еще до открытия предприятия. Многие мамы и папы считают, что лучшая одежда – это производимая в России. Во многом они правы, только следует учесть, что доля детской одежды российского производства не превышает 1/5 от всего объема, предложенного на рынке.
Как несложно догадаться, первое место по импорту одежды в нашу страну занимает Китай, на втором месте идет Финляндия и на третьем – Германия. Именно эти страны и рекомендуют иметь в виду эксперты, выбирая поставщиков одежды.
Помимо самостоятельных поездок за партиями одежды, что не очень выгодно, есть варианты договориться с производителем о доставке товара в ваш город или заказывать его через интернет.
Какова выгода?
По статистике, средняя российская семья ежегодно тратит 8 700 рублей на детскую одежду и еще порядка 3 500 рублей – на обувь. Соответственно, больше 1 000 рублей ежемесячно, причем эти траты нельзя отменить или отложить. В среднем российском городе, согласно той же статистике, проживает порядка 30 тысяч семей с детьми.
Нетрудно посчитать, что общий объем ежемесячных продаж в этом сегменте составит 30 млн. рублей. Поделив эту цифру на количество магазинов, торгующих вещами для малышей, в городе, можно приблизительно спрогнозировать свою прибыль.
Если расчеты вас удовлетворяли, можно начинать составлять бизнес план магазина детской одежды. Первым пунктом в нем должно стать помещение. От его удачного расположения может зависеть до 1/3 части вашей прибыли.
Конечно, если позволяют финансы, лучше расположить магазин в отдельно стоящем павильоне или помещении на первом этаже жилого дома. Если же денег не хватает, можно взять в аренду небольшой отдел в магазине типа «Детского мира». Если вы не поскупитесь на оригинальный, креативный дизайн помещения и хороший ремонт, местоположение торговой точки выбрано удачно, а ее площадь составляет 30-40 «квадратов», то продавать детских товаров на 25-35 тысяч рублей в день не составит особого труда.
Структура же трат на помещение выглядит следующим образом:
Пока будут идти ремонтно-оформительские работы, которые, к слову, обойдутся заказчику не менее чем в 60 тысяч рублей, имеет смысл параллельно заняться оформлением документов.
Поскольку товар весьма деликатен, перед началом работы надо будет заручиться поддержкой Санэпидемслужбы в виде справки и быть готовым предоставить все сертификаты, выдаваемые производителем одежды. К сожалению, это процесс небыстрый и может занять до десяти рабочих дней.
Что же касается организационно-правовой формы бизнеса, для рассматриваемой сферы деятельности идеально подойдет индивидуальное предпринимательство. Оно позволит воспользоваться упрощенной системой налогообложения, оформить которую очень просто: налоговому инспектору предъявляется лишь копия паспорта и пишется заявление установленного образца, которое должно быть заверено у нотариуса. Выбрав УСН, можно значительно «разгрузить» документооброт и снизить налоговое бремя – в этом случае оно составит 6% от суммы дохода.
Кадровая политикаПри открытии любого магазина, торгующего товарами для детей, подбор работников становится важнейшим делом. Для небольшого магазина площадью до 30 «квадратов» вполне достаточно будет взять на работу двух продавцов, работающих посменно, по графику «два через два». Однако они должны быть профессионалами своего дела: внимательными к клиентам, вежливыми, тактичными и, конечно, любящими детей.
Зарплату продавцам чаще всего устанавливают в размере 7-8 тысяч рублей, плюс 1-3 % от суммы выручки. Так, наторговав за месяц на 150 000 тысяч рублей, продавщица вправе рассчитывать на бонус примерно в 3 000 рублей.
Нередко люди, стоящие за прилавком, вынуждены брать на себя и обязанности уборщицы, поддерживая чистоту в помещении. Это обычная практика, но вот на ком экономить не стоит, так это на бухгалтере. Опыт показывает, что даже работая по «упрощенке», предприниматели допускают множество ошибок, за которые вынуждены платить немалые штрафы в случае проверки. Чтобы этого избежать, в магазин детской одежды стоит нанять бухгалтера на неполный рабочий день и с возможностью совмещения с зарплатой 9-10 тысяч рублей в месяц.
Соотношение расходов и доходов
Сегодня многие удивляются тому факту, что детская одежда стоит в большинстве случаев дороже взрослой. Тому есть много объективных причин, среди которых стоит выделить повышенный спрос (если взрослые могут повременить с покупкой одежды для себя, то для детей – нет) и повышенное качество материалов, используемых в одежде для детей. Как бы то ни было, но закупив товар для «среднего» магазина детской одежды перед его открытием на 60-70 тысяч рублей, продавец имеет шансы заработать 170-200 тысяч.
В дальнейшем завоз новых партий специалисты рекомендуют осуществлять примерно раз в три недели. Стоимость «доприобретенного» товара будет составлять 20-50 тысяч рублей в зависимости от успешности ведения бизнеса.
В нижеприведенной таблице представлена структура расходов и доходов магазина одежды и обуви для малышей с расчетом на основании этих данных чистой прибыли за месяц.
Чистая прибыль, таким образом, будет составлять от 30 до 45 тысяч рублей в месяц. Казалось бы, немного, но и первоначальные вложения в бизнес не очень большие (в 150 000-170 000 рублей вполне можно вписаться!), а срок окупаемости при грамотном ведении бизнеса составит от 4,5 до 8 месяцев.
В дальнейшем магазин детской одежды будет стабильно приносить неплохую «копеечку» в ваш капитал при том, что личного участия это дело почти не требует и его спокойно можно совмещать с другим бизнесом.
Довольно распространенным вариантом развития становится открытие через полгода-год после получения первой прибыли интернет-магазина, ассортимент вещей в котором будет такой же, как в «реальном» магазине, а цены чуть ниже за счет отсутствия необходимости платить зарплату продавцам. Выход бизнеса в онлайн сможет расширить круг потенциальных клиентов и принести дополнительно до 20 тысяч рублей чистой прибыли в месяц.
Бизнес план гостиницы и мини гостиницы
Предлагаем вашему вниманию бизнес-план открытия магазина детской одежды в небольшом городе.
Описание проекта Общее описание проектаОсновные показатели эффективности магазина детских вещей:
Перечень стартовых затрат по данным бизнес плана:
Общее описание предприятия
Описание предприятияОрганизационно-правовой формой магазина детской одежды будет индивидуальное предпринимательство. Для торговли детскими товарами установлен код ОКВЭД 52.42.1.
В качестве системы налогообложения выбран единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет рассчитываться по формуле: 15% * (1800 (базовая доходность) * кв.м)*k1*k2. Коэффициент k2 для розничной торговли детскими товарами на территории Ульяновской области равен 0,43. Общая сумма налога для помещения площадью 60м2 будет равна 10 936 рублей в месяц.
В настоящий момент начата практическая деятельность по реализации проекта:
Магазин будет работать в режиме самообслуживания. Режим работы планируется установить с 9:00 до 20:00 часов.
Планируемое штатное расписание организации:
Для продавцов-консультантов будет установлен график работы 2/2.
Функцию администратора будет выполнять руководитель проекта. Описание продукции и услуг
Описание продукцииАссортимент торговой точки можно представить в виде диаграммы:
Помимо обычных товаров, в нашем магазине будут продаваться детские вещи таких известных брендов, как: Adams kids, Bon Веве, Disney, Adidas, Mexx, Zara и многие другие.
Наценка на одежду в среднем будет составлять не менее 100%.
Основное оборудование, необходимое для работы включает:
Отличительные преимущества нашего товара перед товарами конкурентов:
Посещаемость магазина будет обеспечена по следующим основаниям:
Для раскрутки (продвижения) точки продаж планируется:
Всего на данные мероприятия планируется затрачивать ежемесячно около 20 тысяч рублей.
В торговом центре, помимо нас, уже работают три магазина с похожим ассортиментом товаров. Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:
Перед тем, как рассчитать ориентировочную выручку, определим так называемую емкость рынка.
Посещаемость торгового центра в среднем составляет 7 тысяч человек в день, это 4-5 тыс. в будни и 9-10 тыс. в выходные дни. 70% из этого количества людей женщины, из них 20% являются мамочками, готовыми совершить покупку. Переводя проценты в количество потенциальных покупателей получается 980 людей в день. А так называемый «средний чек» при посещении магазинов детской одежды составляет около 1000 рублей.
Умножив 1000 рублей на 980 чел. получаем 980 000 рублей. Так как в нашем торговом центре расположены еще 3 конкурента, то потенциальная сумма выручки на каждый магазин составляет 245 000 рублей.
При этом не все мамы, которые посетили наш магазин, готовы купить товар сразу. Обычно процент покупки составляет всего 10%. Итого потенциально возможная выручка нашего магазина составляет 24 500 рублей в день.
Тем не менее, в торговле детской одеждой существует сезонность продаж. Её пик приходится на осень-зиму, а спад в продажах наблюдается в весенне-летний период.
Представим планируемый помесячный график движения выручки:
При расчетах прибыльности и рентабельности магазина детской одежды в финансовой части бизнес-плана, мы будем исходить из планируемой годовой выручки – 8,1 млн. в год Производственный план
Производственный планЗаказ партии детской одежды будет проходить как через сайт, так и с выставочных залов оптовых организаций. Доставка товаров до нашего склада будет осуществляться силами транспортных компаний.
Для создания широкого ассортимента товаров планируется выделить денежные средства в сумме 800 тысяч рублей.
Для товарных запасов будет использоваться складское помещение площадью 15м2.
Планируемое штатное расписание магазина детской одежды:
К работникам будут предъявляться следующие требования:
Перечень мероприятий по открытию бизнеса и их стоимость представлены в виде таблицы:
Итого для запуска проекта понадобится 45 дней и 1,24 млн. рублей. Финансовый план
Финансовый планДля открытия магазина детской одежды понадобятся инвестиции в размере 1,4 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 500 тыс. рублей и заемные (банковский кредит) 900 тыс. рублей.
Основными ежемесячными расходами индивидуального предпринимателя, будут являться материальные затраты (более 50%), то есть приобретение товара с последующей перепродажей.
Помимо материальных затрат большими расходами предпринимателя будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 212,4 тыс. рублей в год за работников и 36 тыс. руб. в год за ИП.
Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов:
Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит 1,36 млн. рублей.
Рентабельность магазина детской одежды по расчетам бизнес плана составляет 20,7%. При таких показателях проект окупается за 12 месяецв.
Подводя итоги, следует отметить, что торговля детской одеждой, несмотря на высокую конкуренцию, является прибыльным направлением бизнеса. Короткий срок окупаемости инвестиций, в совокупности с хорошими показателями доходности, делают данный бизнес привлекательным для многих частных инвесторов.
Рекомендуем скачать бизнес план магазина детской одежды. у наших партнёров, с гарантией качества.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.
Содержание бизнес плана:
1. Конфинденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы
