Бизнес план магазина подарков и сувениров - порядок составления

• Автор: Сергей Чесноков
• Дата: 2016-05-31

Здравствуйте, уважаемые читатели! Открытие своего бизнеса – это серьёзный шаг, требующий решимости, ответственности и делового подхода. Перед тем, как с головой погружаться в предпринимательскую деятельность, лучше по максимуму просчитать все грядущие расходы и возможную прибыль. Иначе может оказаться так, что этим бизнесом просто невыгодно заниматься. В общем, необходимо составить бизнес-план.

Сделать соответствующие расчёты нетрудно – сложнее совместить их с реальностью. Ведь ожидания могут оказаться весьма завышенными. Чтобы избежать этого, необходимо разрабатывать план с «холодной» головой, не строя воздушных замков и не надевая розовые очки.

В этой статье в качестве образца рассмотрим бизнес план магазина подарков и сувениров. Понимание принципов его составления поможет вам, когда вы будете разрабатывать стратегию своего проекта.

Итак, вы планируете открыть собственный магазин по продаже подарочных изделий или сувениров ручной работы. Идея неплохая, так как люди активно покупают и дарят подарки на различные даты – дни рождения и юбилеи, Новый Год, годовщину свадьбы, 23 февраля, 8 Марта и т.д.

У людей часто возникает проблема с выбором подарка, поэтому наличие специализированного магазина значительно упрощает им задачу. Вопрос лишь в том, насколько ваша продукция будет:

Поэтому первое, с чего нужно начать – это определение ассортимента подарочной продукции.

Что вы будете продавать? Правильнее всего будет разделить весь возможный ассортимент на категории, к примеру:

После этого можно приступать непосредственно к составлению бизнес-плана.

На этапе составления бизнес-плана вы можете отвлечься от самого главного и заострить внимание на мелочах. Такое часто происходит при полном «погружении» в свой проект.

Запомните – вам необходимо разработать основную СТРАТЕГИЮ развития магазина. Всё, что не относится к стратегии, не должно отнимать у вас время (например, вопрос о том, в каком рекламном агентстве заказать вывеску).

Итак, что же является главным.

Этот пункт очень важен, так как позволит вам понять, сможете ли вы полагаться на собственные финансы или придётся брать кредит в банке либо обращаться к инвестору .

Если без банка не обойтись, то вы, зная процентную ставку, сможете рассчитать сумму ежемесячных платежей и уже иметь какое-то представление о том, сколько вам придётся зарабатывать, чтобы покрывать их.

То, где будет располагаться магазин, является очень важным, так как от этого напрямую будут зависеть продажи. Открывать его лучше в месте большого скопления людей – в пешеходной зоне, в торговом центре, рядом с рынком и другими точками продаж. В общем там, где люди гуляют и тратят деньги.

Конечно, стоимость аренды помещения в таких местах будет высокой. Но желание сэкономить на аренде и открыть магазин где-нибудь подальше от первой линии может привести к плачевным последствиям – отсутствию продаж. Либо придётся очень много вкладывать в рекламу.

Нужно сразу решить, где будет браться продукция для продажи, так как это позволит вам сразу рассчитать маржу, получаемую с каждой продажи. Если закупка будет дорогой, то придётся поднимать ценник, что негативно скажется на покупательской активности.

Все расходы делятся на постоянные и переменные. К постоянным относятся:

• Затраты на аренду.
• Заработная плата наёмных работников (если они планируются).
• Налоги, уплачиваемые с заработной платы.
• Расходы на рекламу (баннеры, листовки, контекстная реклама в Интернете и т.д.).
• Коммунальные платежи (электроэнергия, вода, охрана).
• Платежи по кредиту (если без него не обойтись).
• Прочие расходы.

К переменным относятся расходы на закупку продукции. Сразу определитесь, на какую сумму вы будете закупать товар. Можно тратить на это меньше, но часто. Либо больше, но редко.

Чтобы посчитать общие затраты за месяц, необходимо сложить постоянные и переменные расходы. Сколько у вас получилось?

Весь доход магазина складывается из выручки, получаемой от продажи сувенирной и подарочной продукции. Расчёт предполагаемого дохода является самым важным этапом, так как позволит понять, реально ли получить в данном бизнесе хорошую прибыль.

Как понять, какую выручку будет получать магазин? Эти цифры нужно брать не с потолка, а на основании определённых данных, среди которых:

• Средняя проходимость магазина в течение дня.
• Реальная оценка объёма продаж.
• Сумма среднего чека.
• Периоды подъёма и спада спроса.

Чтобы сделать максимально точный прогноз по объёму продаж, желательно более детально изучить данную сферу и проанализировать конкурентов. Тогда перед вами будет более реальная картина.

Прибыль, как вы понимаете – это разница между доходами и расходами. Но не нужно забывать ещё и про налоги. Если вы работаете на упрощённой системе налогообложения с налоговой ставкой 15%, то с полученной разницы вы ещё заплатите налог 15%. Если у вас ЕНВД, то сумма налогов будет фиксированной каждый квартал.

Обязательно учитывайте налоги в финансовом плане! Иногда они являются довольно существенными.

Сумма, которая остаётся у вас на руках после вычета налогов – это и есть ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ. Устраивает ли она вас? Видите ли вы смысл заниматься этим бизнесом?

Если предварительные расчёты показали, что проект является прибыльным, и вы готовы им заниматься, то самое время подготовить полноценный бизнес-план для представления его в банк или инвестору.

Начинающие предприниматели часто хотят скачать в Интернете типовой план по той или иной сфере деятельности.

Я изучал эти «труды» и могу сказать, что все они являются настолько поверхностными, что брать их для своего проекта просто бессмысленно – это «пустышки».

В них нет полноценного финансового расчёта, и по ним невозможно судить о перспективах конкретного проекта.

Моё мнение таково: бизнес-план должен составляться индивидуально для каждого проекта! Готовые решения, предлагаемые бесплатно (да и платно тоже), не подойдут.

Существует 2 основных пути:

• Делать всё самостоятельно.
• Обратиться к специалисту (о преимуществах этого пути подробно написано в ЭТОЙ статье).

Если первый путь вам не подходит, то готов предложить свои услуги по разработке бизнес-плана для вашей сферы деятельности. Я уже давно работаю в этом направлении и ни разу не получал негативного отзыва на составленные мной бизнес-планы. Если предложение вас заинтересовало, напишите мне в комментариях к этой статье или оставьте заявку ЗДЕСЬ. Буду рад сотрудничеству!

С уважением, Сергей Чесноков

Бизнес план магазина сувениров и подарков с окупаемостью 18 мес

Образец бизнес плана магазина сувениров и подарков, открытого в торговом центре в городе с населением 550 тыс. жителей.

• Население города – 550 тыс. чел.
• Месторасположение магазина – торговый центр, второй этаж, центральная часть города
• Формат торговли – магазин самообслуживания
• Тип собственности – арендуемое помещение
• Торговая площадь – 47 кв. м.
• Количество рабочих мест – 4 чел.
• Источники финансирования проекта: 50% - собственные средства, 50% - заемные средства (кредит).

По предварительным расчетам бизнес плана, на открытие магазина сувениров и подарков потребуется инвестировать порядка 1,42 млн. рублей:

• Приобретение торгового оборудования – 200 000 руб.
• Создание ассортимента товаров – 900 000 руб.
• Рекламный бюджет – 70 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы – 50 000 руб.
• Резервный фонд – 200 000 руб.

Итого – 1 420 000 руб.

Ассортимент товаров нашего магазина будет включать более 2500 наименований. На полках будут представлены следующие категории товаров:

• Оригинальные подарки
• Мягкие игрушки
• Подарки на рождение ребенка
• Брелоки
• Деловые подарки
• Подарки на дачу
• Сувенирные куклы
• Шкатулки и панно
• Интерактивные игрушки
• Копилки
• Игровые наборы
• Пепельницы и зажигалки
• Статуэтки
• Стаканы и кружки
• Релаксанты
• Фоторамки и фотоальбомы
• Часы и античасы

Товар будет закупаться преимущественно у отечественных оптовых поставщиков, находящихся в Москве и Новосибирске. Часть товара планируется закупать на Китайских торговых площадках. Также, чтобы разнообразить ассортимент наш магазин будет сотрудничать с частными мастерами и художниками. Такие товары будут стоить несколько дороже, однако сделают ассортимент магазина более уникальным.

Средняя наценка составит 110%, а средний чек – 1100 рублей. Магазин будет работать в формате самообслуживания, несмотря на сравнительно малую торговую площадь (всего 47 кв. м.). Посетители смогут свободно рассматривать товар и приобретать понравившийся сувенир или подарок на кассе, расположенной на входе в магазин.

Перейдем к расчету потенциальной выручки нашего магазина. Торговый центр, в котором находится наш магазин, посещает в среднем 6000 человек в день (в выходные несколько больше, в будни меньше). Пусть лишь 3% от всех посетителей ТЦ станут нашими потенциальными покупателями, то есть, как минимум зайдут посмотреть витрины и ассортимент товаров. Это примерно 180 человек. По статистике, нормальная конверсия магазина подарков (процент купивших товар, от общего числа зашедших) составляет 10%. Получается, что среднее количество покупателей составит: 180*10/100 = 18 человек. В денежном выражении это означает выручку в 19800 рублей за один торговый день. За месяц, соответственно, оборот магазина составит 594 000 рублей.

Согласно расчетам бизнес плана, наш магазин будут расположен в одном из крупнейших торговых центров нашего города. Размер арендуемой площади составит 61 кв. м. из которых 47 метров составит торговая площадь и 14 метров – складская площадь магазина. Аренда таких площадей будет обходиться в 91 500 рублей в месяц.

Большим плюсом размещения в ТЦ является тот факт, что здесь не требуется делать дополнительный ремонт, устанавливать систему пожарной безопасности и заботиться об охране объекта. Также мы получаем большой трафик посетителей и резко сокращаем расходы на рекламу. По этим причинам, размер арендной платы в ТЦ не может быть низким.

В качестве оборудования торговой точки будут приобретены стеллажи, витрины, проходная система, ККМ, кассовый бокс. Общие затраты на данном этапе составят порядка 200 тыс. рублей.

Штатное расписание магазина будет включать:

• Продавцы – 3 чел. для работы в посменном графике 2/2. Одновременно на точке будут находиться минимум 2 продавца. Заработная плата – оклад + процент от выручки. Средняя заработная плата работника составит 19 тыс. руб. в месяц.
• Менеджер по снабжению – 1 чел. Заработная плата составит 18 тыс. руб.
• Бухгалтер на аутсорсинге (договор на бухгалтерское обслуживание). Выплата по договору составит 7 тыс. руб. в месяц.

Таким образом, фонд оплаты труда торговой точки будет равен 75 тыс. руб.

В качестве организационной формы магазина подарков планируется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Самая оптимальная система налогообложения для такого бизнеса – это ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Ежемесячные платежи по налогу будут фиксированными и не зависящими от выручки магазина.

Как было отмечено выше нести большие затраты на рекламную компанию нет необходимости. Магазин будет располагаться в достаточно популярном торговом центре, с высокой проходимости платежеспособных покупателей.

Единственное, что потребуется сделать в обязательном порядке – разместить яркий рекламный баннер на входом в торговый центр. Также можно провести раздачу флаэров и буклетов в самом торговом центре. В первые несколько недель после открытия целесообразно запустить акцию и продавать товар по сниженным ценам. Это позволит быстрее наработать аудиторию постоянных покупателей.

Заверщающий этап составления бизнес-плана - расчет основных показателей экономической эффективности проекта.
Постоянные ежемесячные расходы магазина сувениров и подарков:

• Аренда – 91 500 руб.
• Заработная плата – 75 000 руб.
• Отчисления во внебюджетные фонды – 22 500 руб.
• Реклама – 15 000 руб.
• Бухгалтерия и уборка – 12 000 руб.
• Налоги (ЕНВД) – 7 500 руб.
• Транспортные расходы – 10 000 руб.
• Прочие расходы – 20 000 руб.

Итого – 253 500 руб.
Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 110% равна 483 955 руб. При выручке магазина в 580 745 руб. прибыль составит 96 791 руб.:

Расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов магазина сувениров и подарков:

Чистая прибыль составит 87 500 рублей в месяц. Рентабельность магазина составляет 18%. Окупаемость вложений в бизнес при таких показателях наступит через 16 – 18 месяцев работы.

Рекомендуем скачать бизнес план магазина сувениров и подарков всего за 500 руб. у наших партнёров, с гарантией качества.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.
Содержание бизнес плана:
1. Конфинденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Бизнес-план магазина подарков

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Торговля сувенирной и подарочной продукцией сопряжена со многими приятными моментами. В первую очередь, покупатели отделов подарков, в своем большинстве, приходят с хорошим настроением в предвкушении каких-то приятных событий, ведь они пришли за подарком, значит, приглашены на какое-то торжество.

Работать с такой публикой – одно удовольствие. Но владелец магазина подарков должен делать очень много для того, чтобы покупатели были довольны, и он сам имел стабильную прибыль. Так что прежде чем решиться организовывать свое дело, необходимо составить свой бизнес план магазина подарков и тщательно все продумать.

При наличии собственных средств или после одобрения получения банковского кредита не спешите сразу в налоговую за регистрацией ИП.

Решающим вопросом, определяющим дальнейшую судьбу вашего бизнеса, является выбор места для торговли подарками и сувенирами.

Ваш отдел должен располагаться, в идеале, на первом этаже крупного ТЦ.

Если нет такой возможности, то рассматривайте только предложения аренды в самых проходимых местах.

Одновременно с выбором места, собирайте информацию о поставщиках и торговом оборудовании.

Мыслите на перспективу, не обольщайтесь, что прибыль появится сразу, сначала нужно окупить все затраты. К примеру, если вы проживаете в небольшом городе, и будете арендовать площадь в 15 м2 где-то в центральном магазине, то при ваших затратах на:

• – открытие ? 465 000 рублей;
• – начальную закупку товара ? 300 000 рублей.

• – по погашению кредита ? 29 000 рублей;
• – зарплата продавцов ? 30 000 рублей;
• – аренда, налоги, реклама ? 60 000 рублей.

окупаемость составит 8 месяцев. И это с учетом того, что вы получите бизнес план магазина подарков бесплатно и не придется включать еще и эти расходы.

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с “Каталогом выгодных франшиз” .

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: “Статьи о франчайзинге”

Для того чтобы примерно прикинуть сумму, на которую будете приобретать товар, проанализируйте сколько наименований может поместиться на выбранной вами площади и витринах. Для этого посчитайте количество выставленного товара в схожих, уже работающих, отделах.

Имейте в виду, что, в среднем, за месяц продается только 1/3 товаров. Поэтому, если, допустим, ежемесячные платежи составляют около 100 000 рублей, то товара на ваших витринах должно быть не менее чем на 300 000 рублей.
В день вы должны реализовать товара ну сумму:
300 000. 30 = 10 000 рублей
Но это расчет в 0.

Сегодня, как никогда актуален вопрос о выгодности способа продажи. Касаемо магазина подарков, все же пока народ больше доверяет реальным ощущениям от визуального выбора на настоящих витринах.

Конечно, если сравнивать бизнес план интернет магазина подарков и реального магазина, то первоначальный этап идей виртуального бизнеса наименее хлопотный и менее затратный.

Но пока эта идея кажется сыроватой, не все люди предпочитают покупки через интернет, тем более, если это касается дорогой сувенирной или подарочной продукции.

Бизнес-план магазина подарков - как заработать 700 тыс руб за год

Статистические показатели реализации сувенирной продукции в России ежегодно возрастают в среднем на 25%. Ориентируясь на данный показатель, многие начинающие предприниматели решают открыть магазин подарков. Учитывая анализ рыночной ситуации, можно сказать, что в настоящее время эта ниша еще полностью не заполнена. Именно поэтому, если вы сейчас решили войти в подарочный бизнес, вам предоставляются хорошие возможности занять значительный объем рынка. Первое с чего нужно будет начать – составить бизнес-план магазина подарков.

Основой успешного начала любого бизнеса является грамотная разработка бизнес-плана, включающая в себя следующие важные этапы:

• Маркетинговый анализ рынка;
• Ассортимент;
• Месторасположение;
• Выбор помещения;
• Персонал;
• Оборудование;
• Реклама;
• Финансовый расчет рентабельности бизнеса.

Вы можете приобрести расширенный бизнес-план магазина подарков всего за 490 руб. Узнать подробнее

Началом составления бизнес-плана магазина подарков является изучение и анализ рынка сувенирной продукции. Узнайте, какие товары и услуги предлагают ваши потенциальные конкуренты, где расположены их магазины. Также следует обратить внимание на продукцию интернет-магазинов. Это поможет вам продумать оригинальную бизнес-идею. Ваш магазин должен отличаться от конкурирующих.

Определяя товарный ассортимент, имейте в виду, что большинство потенциальных клиентов, выбирающих не просто хорошую вещь, а именно подарок, хотят, чтоб это было нечто эксклюзивное. Помимо этого подарок не только должен выглядеть достойно, но и ассоциироваться с торжеством. Постарайтесь составить ассортимент, таким образом, чтоб покупатель смог найти идеальный подарок на любой случай. Закупать продукцию можно на оптовых базах, в интернет-магазинах. Также не забудьте и о поделках в стиле хенд-мейд.

Планируя ассортимент магазина, учтите и сопутствующие товары и услуги. Как правило, это цветы, подарочные корзины, подарочная упаковка, сумки, пакеты, компакт-диски, доставка курьером и т. д.

Основополагающим фактором, влияющим на посещаемость и соответственно доход магазина подарков, является месторасположение. Наилучшим расположением вашего магазина будут оживленные торговые центры, центральные улицы, находящиеся недалеко от исторических и культурных достопримечательностей (предпочтительно для продажи сувениров). В данном случае, вы сможете сделать наценку, которая в итоге компенсирует меньшее количество потенциальных покупателей в сравнении с магазинами, находящимися в торговых центрах.

На начальном этапе можно арендовать небольшое помещение общей площадью 15 м?. После наработки клиентской базы, можно подыскать площадь больше. Для открытия магазина с довольно солидным объемом товаров, необходимо предусмотреть затраты на приобретение либо аренду помещения общей площадью 50 м?. Наиболее оптимальным вариантом будет покупка помещения, конечно же, если бюджет это позволяет, так как на раскрутку магазина потребуется некоторое время.

Приняв решение арендовать помещение, учтите, что вы рискуете своими вложениями. Потратив деньги на арендную плату в течение долгого времени, вы можете не выйти на запланированный оборот. Купленное помещение вы в любое время можете продать практически без потерь. Что касается оформления, оно должно быть качественно продумано и нацелено на яркое освещение, красивые витрины. Интерьер магазина должен создавать уютную атмосферу и комфорт. Вы должны всячески попытаться заинтриговать покупателя.

В штатном расписании магазина подарков необходимо предусмотреть следующие должности:

• директор;
• главный бухгалтер;
• продавец консультант;
• курьер.

Особое внимание уделите выбору продавцов-консультантов, так как именно рабочий персонал играет важнейшую роль в репутации вашего магазина. Магазин подарков – это не только реализация товаров и упаковок, это еще и веселое праздничное настроение, которым должен зарядиться покупатель. Именно поэтому рекомендуется выработать принципы общения, как с персоналом, так и с клиентами. При расширении сети вам потребуется нанять администратора и кладовщика.

Для организации работы магазина подарков необходимо приобрести следующее оборудование:

• Компьютер;
• Кассовый аппарат;
• Оборудование для штрих-кодирования;
• Витрины;
• Кондиционер;
• Телефонный аппарат.

Вне всяких сомнений, новому участнику рынка потребуется раскрутка. При ведении рекламной кампании отдельное внимание следует уделить наружной рекламе, в частности, витрине и наружной вывеске магазина. Придумайте оригинальное яркое название для своего магазина, пусть имя будет запоминающимся. Также рекомендуется предусмотреть расходы на баннеры и рекламные щиты, указывающие месторасположение магазина.

Открытие магазина обязательно должно пройти в виде необычной презентации. Также событие нужно буде осветить в местных СМИ. К примеру, это может быть телевизионный сюжет либо рекламная статья. Можно заказать рекламные буклеты и распространить их в организациях и жилых домах, находящихся в округе. Чтобы привлечь новых клиентов, рекомендуется периодически проводить всевозможные рекламные акции.

Открытие такого рода бизнеса требует инвестиций в размере 630 000 рублей.

• Покупка торгового оборудования – 200 000 рублей;
• Начальная закупка товара – 300 000 рублей;
• Ремонт помещения – 100 000 рублей;
• Рекламная кампания – 30 000 рублей.

Купить расширенный бизнес-план магазина подарков всего за 490 руб. гарантия качества от наших партнеров, нет в открытом доступе.

• Аренда помещения – 60 000 рублей;
• Заработная плата персонала – 70 000 рублей;
• Затраты на рекламу – 5 000 рублей;
• Взносы в соц.фонд – 15 000 рублей;
• Коммунальные платежи – 17 000 рублей;
• Коммерческие расходы – 3 000 рублей.

Итого – 170 000 рублей ежемесячно.

Среднемесячный доход магазина, при условии выгодного месторасположения и наличии большого ассортимента, после выплаты всех статей расходов составит ориентировочно 60 000 рублей.

60 000 * 12 мес. = 720 000 рублей в год.

Оценивая итоги вышеприведенных расходов, можно рассчитать среднюю окупаемость затрат на открытие магазина подарков. Она составит чуть меньше года.

Вам понравилась статья?