Категория: Бланки/Образцы
С развитием и распространением техники, казалось бы, услуги фотографии должны были уйти в прошлое. Теперь практически у каждого есть свой аппарат для фото- и видеосъёмки, доступны устройства печати фотографий. На волне удешевления технологий даже родился новый жанр фотографирования – селфи. Однако, как показывает практика, услуги фотостудии до сих пор актуальны.
И так как услуги продолжают пользоваться спросом, имеет смысл присмотреться к ним поближе, просчитать возможности ведения бизнеса.
Для этого можно взять за основу готовый бизнес-план по открытию фотостудии и внести в него необходимые коррективы под конкретную цель. Либо доверить его разработку профессионалам.
Вообще говоря, бизнес-план необходим для 2-х целей:
Приведённое ниже описание может послужить образцом для написания проработанного бизнес-плана.
Вы можете скачать готовый бизнес-план фотостудии, актуальный на 2016 год, у наших проверенных партнеров. Узнать подробнее.
Отличие фотостудии от любительской съёмкиФотостудия предоставляет комплекс услуг:
В любительском варианте качество полученных снимков в большинстве случаев хуже, а значительные временные затраты на доработку снимков не всегда приводят к желаемым результатам.
Анализ рынкаНа первом этапе в бизнес-план по созданию фотостудии необходимо включить анализ рынка.
Мы должны получить ответ: насколько востребована услуга, кто ей будет пользоваться, насыщенность предложениями. Анализ рынка производится в нескольких срезах:
Клиентами в зависимости от планируемой реализации фотостудии могут быть:
Конкуренция на рынке фотоуслуг неоднородна. В первую очередь по территориям. Наибольшая конкуренция традиционно в Москве, Санкт-Петербурге и по крупным областным центрам. В маленьких городах конкуренция значительно ниже, но и спрос на услуги невысок, а часть услуг профессиональной фотографии могут быть совсем не востребованы.
Неоднородность рынка заключается ещё и в том, что элитные сегменты рынка фотоуслуг достаточно плотно заняты сравнительно незначительным числом крупных игроков. Остальной рынок менее насыщен, особенно с ростом спроса на данные услуги предприятий, любителей качественного фото и пр.
Часть консультантов склоняются к мнению, что существенную роль играет размещение фотостудии недалеко от центра. Но интернет и реклама во многом нивелировали эту значимость. Если фотостудия производит качественный товар, то за её услугами потенциальные клиенты могут прокатиться несколько лишних километров. А для выездной фотографии вообще не имеет значение месторасположение студии.
Тем не менее, студия, расположенная в оживлённом месте, предопределённо будет более востребована, чем студия, находящаяся на окраине города. В особенности это касается первоначального этапа работы.
Что потребуется для открытия фотостудии, затратыДля составления бизнес-плана фотостудии необходимо провести калькуляцию вложений. Конечно, на данном этапе производится примерная калькуляция расходов.
Для начала нужно подобрать место. Для полноценной фотостудии необходимо помещение свыше 60 кв. метров, высота потолков не ниже 3 метров (это требуется для размещения софитов). Разброс цен здесь достаточно большой. Можно купить помещение или взять в аренду. Цена во многом зависит от месторасположения. Дополнительно потребуется целевое переоборудование, если помещение до этого не было специализированным.
Потребуется минимальный набор аппаратуры и оборудования:
С организационной точки зрения открытие фотостудии сложностей не представляет. Достаточно зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем. Лицензирование деятельности не требуется. Если планируется работать с крупными клиентами, то ИП не всегда удобно, в таких случаях лучше регистрировать ООО, лицензирования также не требуется.
Прибыль и окупаемостьВ начале работы фотостудии не следует ждать большого притока клиентов. Даже с учётом хорошо продуманной маркетинговой политики ощутимый отклик от рекламной компании может быть от месяца до двух. Без рекламной компании первое время поток клиентов будет невелик. Поэтому, если есть наёмный персонал, имеет смысл вначале составлять договоры на неполный рабочий день или сдельные.
Средние расценки услуг фотостудий по Москве следующие:
В среднем примерно рассчитываем по 2 000 руб./час.
Работы в первые месяцы ожидается на 2-3 часа в день, затем поток будет увеличиваться. Т.е. около 5 000 руб. в день. В месяц — 100 000 руб.
Как несложно увидеть в первые месяцы работы фотостудия будет приносить убытки. Примерно около 50 000 руб. в месяц. Нужно рассчитывать свои финансовые возможности на данный срок. С увеличением клиентов, в течение 2-3 месяцев фотостудия должна выйти на уровень самоокупаемости.
При выходе на 8-часовую загрузку рабочего дня, месячный доход составит от 200 до 400 т.р.
Соответственно прибыль – 50 – 100 т.р. в месяц.
При таком денежном потоке окупаемость составит от 1 года до 2 лет, что является хорошим сроком окупаемости для бизнеса.
Данная статья не раскрывает в подробностях как открыть свою фотостудию, для этого требуется более тщательная проработка проекта под конкретную цель. В статье даётся лишь ориентировочный бизнес-план.
В начале любого предприятия, каким-либо образом связанного с получением прибыли, стоит учитывать множество факторов, влияющих на конечный результат. Особенно это касается денежных инвестиций в то или иное дело. Важным фактором для ведения успешного бизнеса является расчет возможных рисков и форс-мажорных обстоятельств, которые возникают стихийно и могут нанести непоправимый ущерб, если заранее не были внесены в план, который предусмотрен для эффективных продаж.
Бизнес-план необходим для осмысления будущей операции по получению прибыли, выбора метода и стратегии продвижения бизнеса.
Этот план фиксирует все базовые данные о предстоящем мероприятии, учитывает денежные потоки и варианты возможных путей к достижению намеченных целей. Ни одно уважающее себя крупное предприятие или мелкая компания не начинает свою жизнь без бизнес-планирования.
Общие сведенияПовальное увлечение фотографией и популяризация профессиональных фотокамер явились причиной появления множества полулегальных фотографов, которые стремятся заработать на своем увлечении. Однако вкладывая свои деньги в раскрутку, расходные материалы, они зачастую не учитывают огромную конкуренцию рынка фотографов и конечную стоимость продукта, ориентируясь исключительно на создавшуюся ценовую погоду в данный момент на данном сегменте рынка. Стоит сделать расчет и выяснить для себя время окупаемости затраченных средств на приобретение дорогостоящего оборудования, выделить средства на качественную рекламу для привлечения большего количества клиентов.
Первым пунктом бизнес-плана станут финансовые затраты. Приблизительно 200-300 тысяч рублей будет стоить профессиональное фотооборудование в зависимости от дополнительных приспособлений, в которые входят качественная вспышка, объективы различной конфигурации, штативы и прочие атрибуты фотографов. Все зависит от начальных финансовых и профессиональных возможностей начинающего фотографа.
Вторым пунктом следует обозначить объем рынка предоставляемых услуг. В среднем этот показатель составит 5-10 миллионов рублей в месяц. Конечно, это приблизительная цифра, которая зависит от месторасположения фотографа, количества людей, желающих получить эту услугу, кроме того, степени их доходов и того, какую сумму готовы платить за фотографии в этом регионе.
Третьим этапом в бизнес-планировании станет оценка конкуренции на данном рынке услуг. Благодаря множеству отдельных фотографов выделить монополиста не удастся. В любом случае более опытному и разрекламированному конкуренту всегда достанется больше клиентов, чем малоизвестному новичку. Однако, ситуация ограничивается временем конкретного исполнителя на обслуживание одного клиента. Поэтому можно рассчитывать на спрос фотографирования при загруженности более раскрученных конкурентов. К тому же способом привлечения клиентов станет более привлекательная стоимость услуг у новичка.
Не стоит забывать о налогообложении и официальной регистрации частного предпринимателя. Для этого самым идеальным вариантом для фотографа станет получение статуса индивидуального предпринимателя с упрощенной ставкой налогов в размере 6 %. Также можно обзавестись счетом в банке и обязательно делать отчисления в социальные фонды согласно действующему законодательству РФ.
Вернуться к оглавлению
Пункты бизнес-планаСледующим пунктом бизнес-плана будет расчет стоимости услуги, исходя из области работы фотографа и уровня квалификации. Так, средняя цена за 1 час съемки составит около 2 тысяч рублей. Следовательно, приблизительно за полный рабочий день при условии максимальной загруженности прибыль составит 10 тысяч рублей.
Неотъемлемой частью расчета рентабельности является расчет постоянных расходов. В план следует внести затраты на перемещение и доставку оборудования, его износ, налоги, привлечение дополнительных сотрудников, аренду студии и пр. Степень финансовых вложений в месяц будет варьироваться от 10 до 50 тысяч рублей. Эти суммы стоит тщательно просчитать для отдельно взятого фотографа с учетом установленных цен в данном регионе.
Не стоит упускать такой фактор, как планирование продаж. В работе фотографа могут быть разные степени загруженности в день, так в летне-осенний период- период свадеб - активность клиентов возрастает. К зиме снижается интерес к фотографии, это тоже стоит учитывать в планировании и регулировать разного рода акциями, снижением стоимости и оригинальными предложениями.
Подходим к самому смыслу затеи - доходу. При направленности фотографа на один вид предоставляемых услуг минимальный доход составит около 30 тысяч рублей. Однако расширив ассортимент предлагаемого продукта, вложив достаточно сил и средств, грамотно используя имеющиеся ресурсы, можно достичь максимального дохода в 150-200 тысяч рублей ежемесячно, что стоит ввести в план.
При учете затратной части выйдем на финишную прямую - прямой доход или прибыль. Следует отметить, что этот показатель зависит от всех вышеперечисленных факторов и может колебаться от 0 до 50 тысяч рублей. Между тем при неправильном планировании, управлении, контроле за ресурсами и финансами эта цифра может уйти в минус, что будет свидетельствовать о неправильном составлении бизнес-плана и заниженных расценках на услугу. При отрицательной прибыли стоит пересчитать план.
При фиксировании всех показателей и четком их расчете можно добиться успеха не только в своем регионе. Можно начать практиковать выездные мероприятия и командировки в места с низкой конкуренцией и большим спросом. Перед этим стоит, конечно, изучить конъюнктуру рынка и просчитать рентабельность с учетом затрат на переезд и перевозку оборудования, на основании этого составить новый план.
А так же школьные фотографии на выпускной. Фотографии на документы.
Это некоторые из них. Каждое направление может приносить прибыль, и, в тоже время, не требует особого оборудования для каждого случая. Просчитайте план ваших личных продаж как профессиональный фотограф в одном или нескольких из этих направлений. Учтите рекламу, оборудование, время проведённое на сайтах-каталогах фотографов. Не сильно большие заработки у вас получились по сравнению с временем, потраченным на их получение? Одному много заработать точно не получится, продумайте открытие своей фото студии и организацию штата профессиональных фотографов с серией стандартных выездных и студийных услуг. Фотостудия это не самый затратный вид Бизнеса, а личные успехи фотографа и отзывы некомпетентных друзей подогревают желание начать зарабатывать на этом деньги. Однако готовьтесь к большой конкуренции, которая есть практически во всех городах. Ведь универсальных фотостудий (где снимают все подряд) хватает с избытком. Поэтому уникальную студию имеющую узкую специализацию рекламировать легче, чем целый комплекс услуг. В такой уникальной фотостудии Вы можете завоевать хорошую репутацию у клиентов, и стать профессионалом в области выбранной специализации.
Ну что, размечтались? Теперь, для больших заработков, вам нужно перейти к составлению бизнес-плана фотостудии, фотолаборатории или мини-лаба. В планах особое внимание уделите как самому расчету затрат и предполагаемых доходов, так и способам развития на рынке и привлечения клиентов. Старайтесь сделать детальный и продуманный бизнес-план. Так вам будет понятнее, какой шаг выполнять после выполнения данного этапа. Продуманный бизнес-план задаст ход Вашей мысли, подскажет действия и после выполнения первых шажков даст веру в себя. При написании плана будьте гибким. Напишите сначала первую, черновую версию, посмотрите ваши слабые места (затраты превышают доходы), затем сделайте другой, но тоже черновой вариант – расширьте список услуг, подумайте о снижении себестоимости, пересмотрите затраты.
Опишем мини-бизнес план начинающего фотографа:
Начнем с затрат на фотооборудование, в среднем это будет от 120 до 300 тысяч рублей и выше в зависимости от комплектации и качеств объективов и фотокамеры, комплектов освещения съемки. Состав зависит от того на какой вы уровень хотите выйти.
Объем рынка: в среднем в одном регионе продается разных фотоуслуг на суммы от 5-10 млн рублей и выше в месяц, в зависимости от численности населения и его уровня доходов.
Конкуренция. Так как рынок во многом определяется частными индивидуальными заказами, то явных монополистов нет, которые могли бы занять большую долю рынка. При этом объем заказов в большинстве случаев также ограничен по причине одного трудового ресурса – фотографа. Следовательно, на него всегда может выйти новичок, предложив лучшие услуги по более конкурентной цене и с более активным маркетингом своего фотобизнеса.
Юридические вопросы: Фотографу оптимально зарегистрировать свое ИП, с упрощенной системой налогообложение – 6%, завести счет в банке, делать дополнительные в социальные фонды.
Средние расценки на фотоуслуги: отличаются в зависимости от уровня фотографа и регионального рынка и составляют 1-3 тысячи рублей за 1 час фотосъемки, или 5-15 тысяч рублей полный рабочий день фотосъемки.
Ежемесячные расходы: У каждого фотографа есть свои ежемесячные расходы на продвижение и организацию своего дела (от транспортных расходов, до оплаты налогов, амортизация оборудования, зарплата ассистента, расходы на маркетинг и рекламу, оплата кредита). Уровень расходов может достигать от 5 до 50 тысяч рублей в месяц и выше.
План продаж: В зависимости от сезона, активности в продвижении, и выбранной стратегии фотограф в течение 1 месяца может выполнять 8-15 полных фотосъемок на целый день.
Доход: в среднем фотограф может специализироваться на одном виде фотоуслуг, либо оказывать несколько десятков разных фотоуслуг для разных типов клиентов и сегментов рынка. И поэтому его доход согласно плану продаж может находиться в диапазоне от 30 до 200 тысяч рублей в месяц.
Прибыль: исходя из выбранного изначально оборудования, расходов, маркетинговых усилий, состояния рынка, и месячных продаж, прибыль (прямой доход) фотографа находится в диапазоне от 0 до 30-50 тысяч рублей в среднем.
Дополнительно: надо помнить, что фотограф прилагает большое количество усилий по развитию собственного бренда, организации продаж своих фотоуслуг, но при этом является полностью самостоятельным и независимым предпринимателем, который может продавать на текущий момент свои услуги как в своем городе и регионе, так и во всем мире. Это в достаточной степени мобильный бизнес.
Отвлекитесь на пару дней, а затем посвятите себя изучению конкурентов – сайты, брошюрки, личное посещение, обзвон… Посмотрите на их работу, список и уровень услуг, качество сервиса, оборудование, дизайн. Сравните всё это с образом вашего бизнеса, описанным в бизнес-плане. Что-то не хватает? А вы заметили стандартность всех ваших конкурентов? Привнесите на рынок что-то новое, выделитесь. После анализа, возвращаемся к вашему бизнес-плану. Делаем это до тех пор пока не учтем реально все расходы и не произойдёт точного понимания, как развиваться на вашем региональном рынке.
Теперь этап консультаций - проконсультируйтесь со своими коллегами по поводу вашего бизнеса. Скажу сразу, что во все тонкости посвящать их не нужно – никаких расчётов, не сильно распространяйтесь о ваших разработках и новых услугах. Только обще и вскользь – надеюсь, вы понимаете, зачем это))). Если ситуация реалистична, Вы сможете попробовать договориться с кем-то из коллег о сотрудничестве, либо рассмотреть вариант аренды или лизинга оборудования на выгодных условиях для старта. Как правило, фотографы начинают свой бизнес в одиночку и все тяготы российского малого бизнеса обрушиваются на его неподготовленную, творческую личность – поэтому ищите партнёров, с ними вместе веселее будет работать. Однако, когда между друзьями встаёт бизнес – может разрушиться даже самая прочная дружба. Так что на работе вы партнёры, доверяйте, но 3 раза проверяйте. А вот после работы, в боулинг клубе вы снова становитесь друзьями.
Планируйте, действуйте. Не выбирайте только один вариант – идите с развитием сразу в 3 вариантах. Например, подумайте о своей мини-типографии в комплексе с фотоуслугами, рекламном агентстве и т.п. Ну а как фотограф – развивайтесь в премиум-формате, становитесь топ-фотографом в своем городе. Однако, если вы делаете бизнес в одиночку, и успешного бизнес-опыта у вас еще нет, то не распыляйтесь. Я верю в Ваш талант и в Ваше стремление, но тянуть это все одному довольно трудно. Выберите, для начала, направление, в котором у Вас больше опыта, или которое Вам лично симпатично, например студийная фотосессия, и оттачивайте мастерство. Гораздо хуже будет, если вы много на себя возьмете, и впоследствии не сможете выполнять обязательства. В этом случае Вы сами загоните свой Бизнес в самый низ!
Ответьте: вы хотите добиться успеха в фото бизнесе? Искренне верю в то, что ваш ответ положительный. И именно для вас, смелый человек, я написала данную статью: Бизнес план фотографа. Для начала вам нужна программа действий или план. Да, да, план. В условиях рынка успех любой деятельности зависит от правильности планирования. Бизнес план и является этим важнейшим элементом планирования, и именно поэтому в начале своего пути вам просто необходимо изучить основы его составления.
Давайте уточним: что такое бизнес план. Это программа действий фирмы/частного лица, содержащая информацию о ней/нем, товаре, способах производства, сбыте, маркетинге и любых других операциях, направленных на ее развитие.
Бизнес план бывает:— Долгосрочный. (5 лет и больше)
— Среднесрочный (3-5 лет)
— Краткосрочный (1 год)
В данной статье я поделюсь с вами вариантом краткосрочного бизнес плана фотографа, для направления: свадебная фотография. Однако, он также подходит для портретного и семейного направления в фотографии. если вы планируете работать как фриланс фотограф, не открывая собственную фотостудию.
Итак, приступим. Включите любимый компьютер, усядьтесь по удобней, можно подзарядиться горячей чашечкой кофе, так как вам предстоит несколько часов упорных трудов, возможно и дней. Главное не спешите, сконцентрируйтесь, и поверьте, в итоге вы обязательно получите положительный результат.
Начните составление вашего бизнес плана фотографа с общего описания своего будущего фотобизнеса в сжатой форме. И включите в этот блок название, город, электронную почту, контактный телефон.
— Свадебная фотосъемка
— Лав Стори/ предсвадебная
— Портретные/семейные фотосессии
— Другой вариант, в зависимости от ваших планов.
Определите четко возрастную категорию ваших идеальных клиентов. Продумайте, где они чаще всего проводят свое время. Если на просторах интернета, то и вы постарайтесь увеличить там свое присутствие.
Проведите самостоятельный анализ рынка фото услуг в городе, где вы планируете работать. Конечно, для профессионального анализа необходимо обратиться в маркетинговую компанию, но работая в условиях ограниченного бюджета, можно сделать это самостоятельно. Для краткосрочного бизнес плана этого будет достаточно. Изучите 15-20 сайтов (можно больше, если есть время) других фотографов: какие услуги они предлагают, в каком ценовом диапазоне. Опираясь на собранные данные, сделайте свои собственные предложения для клиентов. Только будьте реалистичны, не стоит с самого начала устанавливать высокие цены, лучше увеличивать их постепенно. А также заранее изучите и сделайте список фотостудий, которые вы будете предлагать клиентам для фотосъемки.
Если вы начинающий фотограф и рассчитывать можете только на себя и свои сбережения-вложения, то с большой вероятностью это будет самый волнительный и спорный раздел вашего бизнес плана. Я это прекрасно понимаю, пройдя через это много лет назад. Да, и по нынешний день вопросы о приобретении нового оборудования или усовершенствовании уже имеющегося я обдумываю длительное время, тщательно взвешивая все за и против. Еще раз повторю, что отлично понимаю ваше желание приобрести МНОГО оборудования, и это хорошо, если у вас есть такая возможность. Однако, если ваш изначальный бюджет небольшой, то можно ограничиться следующим набором:
— 1 универсальный зум объектив
— Карты памяти
— Постобработка: компьютер, Lightroom, PhotoShop.
Я начинала именно с такого варианта. Моя первая зеркальная фотокамера была Nikon D90 (ее нынешний аналог Nikon D7100) и фотовспышка Nikon SB900.
В первый год вашего плавания по просторам свадебного, семейного или портретного фото бизнеса все популярные социальные сети, образно говоря, должны стать вашими друзьями и партнерами. Затраты на оборудования заберут если не все, то большую часть финансов, оставляя маркетинговый план с цифрой приближенной к нулю. Поэтому, обязательно используйте все возможности, предоставляемые социальными сетями и профильными фотокаталогами с бесплатной регистрацией. Об этом я расскажу подробнее в следующих статьях.
Визитки. Этот недорогой (от 300-700 руб/100шт) маркетинговый инструмент может принести весьма существенные плюсы. Пусть ваши визитки будут с вами всегда: лежат в каждой вашей сумке, кошельке. Потенциальные клиенты могут появиться на вашем пути в любое время и в любом месте, вручив визитку, вы сможете оставить информацию о своем бизнесе самым эффективным образом. И лучше оставлять не одну, а несколько визиток, на случай если человек, захочет поделиться вашими данными со своими друзьями или знакомыми. Даже если вы получите хотя бы один заказ из 100 отданных визиток, то несложно подсчитать, что вы окупите все затраты на их печать.
Ваш логотип должен полностью соответствовать стилю ваших фотографий. Однако, в начале пути, когда еще сложно говорить о сформировавшемся стиле, достаточно будет включит в логотип ваше Имя и Фамилию, придав им красивый вид с помощью одного из шрифтов в Фотошопе. Логотип аккуратно расположенный на фотографии, будет оказывать положительный эффект на продвижение и узнаваемость вашего брэнда фотографа.
Упаковка.Как вы планируете вручать клиенту готовый заказ? Продумайте это заранее. Будет ли это передача цифровых файлов посредством интернета, или вы будете вручать стильно оформленную подарочную коробочку с диском или USB.
